推新品鲁雅香,牵手山航精准营销,代表鲁酒参加中酒展!透露出花冠怎样的意图?

研究
酒业家团队  •  2018-07-16 02:09   原创
花冠建厂团60周年之际高调宣布三年绽放计划。



作为鲁酒九大集团之一,近年来中国酒行业的一匹“黑马”,2018年,山东花冠酿酒集团大招频出。年初发布三年绽放计划,宣布启动全省化招商布局;此后力推鲁雅香新品,不断加码品类创新;近期携手山东航空,瞄准高净值人群进行精准营销,一系列的举措都能看出花冠冲击鲁酒龙头,进军全国知名白酒的信心、决心。

值得注意的是,花冠在前不久成为鲁酒唯一一家“致敬改革开放40周年中国酒业功勋企业”,花冠集团董事长刘念波荣获“致敬改革开放40周年中国酒业功勋人物”后,如今又代表鲁酒品牌参加2018年中国高端酒展览会,更是能够看出花冠作为鲁酒“黑马”冲击鲁酒龙头的自信。

近10年增长10倍!花冠60周年高调宣布三年绽放计划

酒业家记者了解到,自1999年改制以来,花冠进入高速发展期,特别是在过去10年,花冠更是实现了10倍的增长。进入2018年,花冠迎来建厂60周年之际,在初步实现全省化的基础上,提出了进入全国省级龙头酒企行列和成为全国白酒行业知名企业的战略定位。

今年年初,在花冠集团60周年的启幕礼上,花冠高调的宣布了其未来的发展规划,即三年绽放计划,同时喊出“向全省进军,再造一个花冠”的口号。根据花冠集团的发展规划,从2018年开始,花冠在白酒板块将启动全省化招商布局,构建“1+2+4+4”三级市场体系,全力打造“百千万”工程。

据了解,在产品方面,花冠将全力打造国花(酒庄酒)、花之冠(鲁雅香)、冠群芳(绵柔型)、一生挚爱(onedear)葡萄酒等战略核心品牌;在市场层面,花冠将在山东市场打造一个省会市场,2个大本营市场,4个核心市场和4个大板块市场。

频频加码鲁雅香,花冠发力次高端

“鲁雅香”作为花冠品类创新的成果,将成为花冠的核心竞争力之一。对于鲁雅香,刘念波曾表示, “鲁雅香”代表着鲁地域、鲁文化、鲁酒价值、齐鲁人情感价值的体现,体现了品质中的精神境界。毫无疑问,从花冠对鲁雅香的定位能够看出,花冠想要把鲁雅香打造成为山东白酒品类的一个代表。

而花冠对于鲁雅香的宣传也是动作不断,2017年10月28日,花冠鲁雅香品类问世,180天之后的2018年4月27日鲁雅香亮相第二届中国白酒大师高峰论坛,此后在6月2日,鲁雅香新品“鲁雅香(年份储藏17年)”正式上市,花冠方面给转产品的定位是将鲁雅香打造成中国中度白酒高端典范。

从短短半年多的时间,花冠集团频频加码鲁雅香能够看出,一方面,花冠在通过频繁的品牌推广活动为鲁雅香品类进行造势,给行业和消费者留下一个极深的印象;另一方面,“鲁雅香年份储藏17年”的问世也意义重大,这代表鲁雅香作为一个品类有了自己的产品,所以新品的推出对鲁雅香品类的声援意义是不可比拟的。

此外,鲁雅香品类之所以能够有产品问世,得益于花冠集团坚持了17年之久的“储酒节”,这给鲁雅香品类提供了充足的优质基酒储备,同时也在佐证鲁雅香品类旗下的产品具有极高的品质。

值得注意的是,在名酒强攻的形势下,加码品类创新被认为是省酒突围的途径之一,而在消费升级的大背景下,省酒需要突破百元价格带,向次高端领域发力。在这方面,花冠可以说是走在了鲁酒的前列,不管是几大战略产品还是鲁雅香新品,均是花冠发力次高端的有力武器。而花冠自身关于次高端的认知也有助于他们在这一领域的发展,刘念波认为,抢占次高端是成为区域龙头老大的必要条件,也是未来突围全国市场的基础保障。

牵手山东航空,是精准营销高端人群还是为全国化打基础?

值得注意的是,今年6月24日,花冠集团与山东航空主题航班战略合作签约仪式举行,包括董事长刘念波、总经理冯震、花之冠销售公司总经理安申岭在内的花冠高管团队参加这一签约仪式。花冠的这一举动也被行业解读为瞄准高净值人群进行精准营销。

据了解,山东航空目前拥有波音飞机117架,经营国内、国际、地区航线共200多条,年运输旅客3000多万人次。花冠牵手山航打造主题航班亮相于山航3000万人次的旅客面前,有助于提高花冠的品牌形象。

需要指出的是,作为全国性的航空公司,山东航空的品牌宣传作用绝不仅仅局限于山东省内和其所运输的旅客人群。主题航班所过之处均可留下花冠的足迹,且鉴于航空旅客的强大传播力来看,花冠与山航的牵手一方面是瞄准高净值人群加码精准营销;另一方面是借助航空媒体加码品牌宣传;还可以被认为花冠在为品牌全国化进行前期的铺垫和宣传。

品牌绽放年!花冠为什么要参加济南中酒展?

2018年,被花冠定义为“品牌绽放年”和“重要战略布局年”,同时也是花冠集团连续第二年参加中国高端酒展览会,记者了解到,届时花冠集团将携新品“鲁雅香年份储藏17年”和国花庄主力产品亮相济南中酒展,在全行业面前大放异彩。

花冠之所以连续参加中酒展,首先便是看中了中酒展的平台和其品牌与自身的匹配度。首先来说,随着花冠全省化布局的不断深入,抢占大省会已经成为必由之路,在今年年初,花冠在济南设立营销中心足可见花冠“觊觎”全省龙头的野心,而中酒展的举办地正是在济南,参加中酒展有利于花冠品牌的又一次绽放。

而花冠作为一个“待全国化”的品牌,济南中酒展能为花冠带来的价值也相当巨大。对于花冠来说,未来进行全国化布局首要考虑的便是环山东市场,尤其是黄淮地区市场,而中酒展超2万户专业经销商则多来自于这一地区,参加中酒展有利于花冠品牌在这些经销商面前的高度展示。

另一方面,中国高端酒展览会的定位与花冠自身的品牌定位相符合。作为鲁酒的代表企业,花冠目前正全面发力次高端,通过参加中国高端酒展览会,花冠可以与全国名酒形成直接对话;同时也表明花冠有足够的底气将自己放在一个大平台上接受“检阅”。

据了解今年中酒展,花冠集团将携旗下最新产品“鲁雅香年份储藏17年”亮相济南国际会展中心,展位号:D58,花冠方面也致力将这款产品打造成中国中度白酒高端典范,诚意邀请有意向的经销商届时前往花冠展位具体了解。

据了解,2017年,中酒展两获殊荣,先是在由中国会展经济研究会、《第一会展》杂志、中国会展联盟、各省市会展行业协会等共同举办的“第十四届中国会展行业年会(CCEIM)暨2017年度中国会展产业年度颁奖盛典”上,揽获“中国十佳优秀展览会”大奖,后又被中国副食流通协会授予“2017年中国食品行业诚信服务商”。

2018中酒展也迎来了蝶变——记者从中国高端酒展览会组委会获悉,2018中酒展将于8月8日-10日在济南国际会展中心举办,今年在往届基础上进行了全新升级,参展品牌数量从去年的150家升级到200家,预计到场专业买家也将达20000户。2018中国高端酒展览会规模、深度和价值三大维度实现全面突破,助力中国酒业开启“新黄金十年”篇章。

规模突破:15000平超大空间,20000户专业买家

2017年,首届中国高端酒展览会在济南国际会展中心盛大绽放,在短短三天的时间内,吸引了来自全国各地的12000户专业经销商前来观展,与高端酒品牌进行产品洽谈;在展出层面,贵州茅台、汾酒、五粮液、泸州老窖、酒仙网、中粮名庄荟、西凤酒、威龙股份、古井贡酒、老白干、今世缘、国台、习酒、佳沃葡萄酒等150家中国高端酒品牌倾力参与。

2018年,中国高端酒展览会换挡升级,开设济南国际会展中心B、C、D三大展馆,共计15000平米展出空间,面积是2017年1.5倍;届时,将会有多达200家中国高端酒品牌参与展出,高端酒品牌数是2017年的1.3倍,目前贵州茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、富邑、汾酒、郎酒、习酒、西凤、仁怀酱香酒、花冠、丹溪、宋河等已确定总部层面参展,还有茅台悠蜜、洋河小曲、国花庄等优质品牌携黑马新品亮相,更有酒类新零售先锋1919与购酒网助力!预计将吸引超过2万户专业买家前来参展和洽谈,规模达到2017年1.7倍。

深度突破:全面聚焦行业6大趋势

2018年,中国酒业迎来新黄金十年,在消费升级、消费多元化等趋势的影响下,酒业格局面临着重构和调整。中国酒业未来发展的新黄金十年中,有六大趋势已经雏形初现,这些趋势包括:区域名酒加速崛起、酱香热、次高端扩容、新零售和品类价值凸显、进口酒迎来黄金发展期。

第二届中国高端酒展览会顺应行业发展趋势,全面聚焦中国酒行业未来六大发展趋势,三大主论坛将有茅台王崇琳、汾酒常建伟、江小白陶石泉等精辟解析行业变革,此外更有潘文富携经典课程破解经销商转型之道,陆兴武亲身示范酒商实战案例,以及逸香网知名葡萄酒大师班授课,与参会厂商共启新黄金十年。

价值突破:实现8大价值,助力品牌和经销商

在新黄金十年,中酒展将以展会为契机,为行业造势、为品牌助力、为酒商赋能,以大平台汇聚大品牌、大酒商,以“最具代理价值产品”、“酒业年度产区”、“改革开放40周年中国酒业功勋酒商、杰出酒商”、“2018年中国高端酒商100强”、“2018中国高端酒电商10强”等11项独家重磅大奖为厂商赋能。据中酒展组委会介绍,报名中酒展的前2500名经销商会员不仅可获两晚免费四星酒店住宿,更有机会参加“茅台之夜”答谢晚宴,畅饮茅台酒。

专业、高效、整洁也是本届中国高端酒展览会的亮点之一,据组委会介绍,今年展会期间,将采取严格审核机制,向“山寨奔富”、“山寨人民小酒”、“山寨江小白”说不,将安排专员巡察,向“假酒摆摊“、“假酒小卡片”说不。

此外,还有区域价值、宣传价值、行业价值等多项价值等待您发掘!酒业家传媒官方微信拥有40万+优质酒商粉丝,还拥有20万酒商数据、近600个酒商微信群、以及官方微博2.3万优质酒商粉丝,同时还将借助强大外部媒体资源,进行海陆空立体传播,在互联网新媒体时代作为强有力后盾,为参会厂商发声,共赢品牌时代。

友情提示:

预定中酒展展位请联系中酒展组委会       

杨先生150 1755 4718

经销商免费参观中酒展报名请联系          

柯女士133 8750 2870


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