苏酒板块第3家主板上市公司诞生?汤沟酒业营收破10亿,要求“一切让位股改”!

行业研究
酒业家团队  •  2018-07-11   原创
苏酒“三沟一河”中的汤沟酒业,近期在为实现上市目标紧锣密鼓地筹划着。



文丨酒业家团队

苏酒“三沟一河”中的汤沟酒业,近期在为实现上市目标紧锣密鼓地筹划着。

今年6月26日上午,汤沟酒业在汤沟酒业大厦21楼会议室召开了2018年第一次临时合伙人会议。会议审议讨论了汤沟酒业的《2017年度董事会工作报告》、《2017年度监事会工作报告》、《2017年度财务决算和2018年度财务预算报告》、《2017年度利润分配方案》等内容。

会上,汤沟酒业提出,要推动“股份制改造”、实现“资产证券化”,并就此目标调整了企业战略,这标志着汤沟上市进入到实施阶段。苏酒板块除洋河股份、今世缘外,汤沟将成第三家上市公司?


图片来源:汤沟两相和酒业微信号

调整战略、推动股改,汤沟酒业正在谋划上市

汤沟酒业方面表示,本届董事会任期至2017年已经届满,经第四届股东大会第4次会议批准,换届延期至股份制公司股东大会召开。“本次股东会议从严格意义上讲,属于临时股东大会”。

汤沟酒业内部资料显示,“我们公司从民营企业过渡为混合所有制企业,即将改制为股份制企业。”“企业是创业的舞台,不是讲理的场,所有‘理’都要让位于股份制改造。”同时,他们指出:实施股份制改造,既是现实利益、又是影响长远的战略选择。

汤沟酒业表示,要认清形势,正视差距,坚定信念,切实增强推动“股份制改造、实现资产证券化”的紧迫感和使命感。“做强、做优、做大”是我们矢志不渝的战略目标,是全体股东和广大职工共同的追求。健康是“强”的重要体征,不违法、不越规,“义在利之先,不取不义之财”是健康企业的起码要求:资产质量是“优”的主要指标,不浮燥、不冒进,“利在名之先,不贪图虚名”是打造优质企业必须坚守的理念;所有者权益是“大”的实质内涵,不谋私、不乱为,“责在权之先,不化公为私”是管控大型企业必须遵循的准则。

“要想登顶未来的峰航,光有热为力是不够的,需要彻底转变思维方式,忘掉过去的经验和路径,忘掉目前市场眼花缭乱的竞争手段,回到本源,重新认识我们自身要解决的问题和需要达成的目标,重新思考客户价值的实现方式,创造出远远超越今天的品牌价值和商业模式。”

为加强企业综合实力建设,汤沟酒业提出:登高望远,精心谋划,着力提升,切实增强“品牌价值商业模式”的成长性和竞争力。

第一、大力弘扬汤沟的、的特色优势,在产业峰巅上构建无形的“汤沟大厦”。引进外脑对品牌核心价值、产品定位、市场细分、渠道模式、品牌推广、营销组织、竞争策略以及服务等八个方面进行系统策划,品牌价值是攀登高峰的原动力,是行业新的生存法则。

第二、去杂归核坚持品牌强企不动摇。按照“向核心品牌、向自自营品牌、中高价位的品牌聚焦”的原则,倾力打造战略大单品和区域重点产品,构建更加清晰的高端化、价值化、时尚化的产品体系;按照“做强产品,做大区域产品,做优总经销产品”的品牌矩阵,要锁定主流价位,打造对企业规模、利润贡献的大单品。凡是与产品系列、产品矩阵有矛盾、有冲突,特别是量少利微,甚至亏本的产品该砍的要坚决砍,该堵的要坚决堵死。从现在起,除公司自营产品外,亏损微利的个性产品一律不允许开发。事实已经证明个性定制产品做规模是不现实的。

第三、积极进行终端营销转型,不断提开市场竞争力。精准定位营销政策,严格执行管控措施,推动主导产品稳健提价。进一步优商选商,在终端招商、团购招商上取得新突破;要深耕渠道,扎稳根基,切实提高营销实力;要理顺渠道价格链条,提升渠道价差和终端价格,各个环节实现顺价,激发市场活力,实现“量价良性互动”;要切实提升营销团队营销水平和执行力,蓄积势能,优胜劣汰;要主动创新,探索构建零售化、连锁化和线上线下一体化的新零售终端模式。

第四、严格考核,真抓实干,团结拼搏,切实增强“干事创业加快发展”的主动性和创造力。一是要咬定全年目标不放松,二是要坚持从严考核不松劲,三是要坚持“做强做优做大”方向不动摇。

销售已破10亿、政府层面支持,业内人士:汤沟上市,有戏!

2017年12月,在汤沟酒业厂商共建共享大会上,汤沟酒业董事长何继平宣布企业营收已突破10亿大关。此数据酒业家记者从当地一行业人士出得到了证实。当时,还有媒体报道:汤沟酒业主板上市也在加速推进中。


图片来源:汤沟两相和酒业微信号

公开资料显示,江苏汤沟两相和酒业有限公司在江苏汤沟酒业有限公司的基础上改制而来,2004年9月,何继平成立江苏汤沟两相和酒业有限公司,并摘牌收购江苏汤沟酒业有限公司,完成国有产权到民营产权的跨越。

经过2004年改制以后,汤沟酒业迅速步入加速发展的快车道,营收从1个亿到突破3亿、5亿,再到突破10亿大关,打破了行业“1、3、5”的魔咒。同时,酒业家记者了解到,近几年汤沟酒业的中高端产品一直保持10%左右的增长速度,2017年中高端产品销售收入占总收入比重达到77%。其中,藏系列贡献了50%以上的销售额。

“他们主要是在连云港市范围的三县三区,外部市场占比很小。其中连云港市的海州区、连云区大概3-4个亿,东海县稍微少一些(洋河比较强势),其他一区两县销量应该差不多。”有当地行业人士向酒业家记者介绍道。

同时,酒业家从当地经销商处获悉:汤沟酒在次高端有国藏系列,零售价格在400元/瓶左右,与梦3同档位,随着洋河梦系列的销量上升,国藏也同步在上升;汤沟产品向下的世藏,零售价格在200元/瓶左右;而窖藏的零售价格在120元/瓶左右,后两款属于目前销量占比最高的产品。

“再向下是金、银汤沟,主打乡镇市场,零售价格大概在50-35元/瓶左右,原本销量很大,但随着洋河的青瓷上量,海州湾产品影响,最主要是消费档位升级,目前的销量占比下降比较明显。”

“国藏、窖藏这些中高端、次高端产品的销量大约占汤沟总销售的70%,利润很好,企业很健康。”当地行业人士表示。

据了解,汤沟酒业的经销商基本属于连云港区域内的大商,渠道相对稳固,市场方面相对稳健,是一个发展十分良性的区域品牌。

汤沟酒业良好的发展,使得其上市计划也得到了灌南县人民政府方面的支持。

“推动汤沟两相和酒业完成股改,仁欣化工进入上市辅导期。”灌南县人民政府在《政府工作报告》2018年主要工作任务栏中这样写道。

而灌南县人民政府县长商振江在作2018年政府工作报告时也表示:“中能科技新三板提前挂牌,仁欣化工完成股改,汤沟两相和酒业主板上市也在加快推进中。”

由此可见,汤沟酒业的上市计划获得了政府层面的支持。对于汤沟的上市规划,当地酒业人士认为:“按照销售档位来看,企业利润不低,据说没有什么包袱,而且政府占股,这样的优质企业(上市)成功的机率还是比较大的。”

有数据显示,江苏是典型的白酒产销大省,2016年江苏白酒产量106.89万吨,收入约为306亿元,分别约占行业整体的8%、5%,且2016年的市场容量达到260亿左右,属于全国白酒消费核心市场之一。但是,除洋河股份、今世缘、汤沟外,其他销售过亿的企业屈指可数,而洋河股份、今世缘均是上市公司。综合各方条件来看,发展良性的汤沟酒业,有望成为苏酒板块的第三家上市企业。

 

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