内含福利丨潘文富来了!8月8日,第二届中酒展震撼来袭,经销商突破转型从这几方面做起!

行业研究
酒业家团队   阅读量:4065  •  2018-07-09   原创
经销商的未来,是萎缩还是转型,这是一个值得思考的问题。



文 | 酒业家记者 沈佩

近年来,越来越多的经销商都在感叹“生意不好做”,来自电商的冲击、渠道的变化、供应链的整合等多方压力,让他们有苦难言,所扮演的中间商的角色逐渐走向边缘化。在这个过程中,经销商如何找到新的发展路径?从哪些方面着手能迅速找到突破口?传统经销商的出路又有哪些?

作为经销商,你是否也面临诸如此类的问题,却百思不得其解。从2018中国高端酒展览会(简称“中酒展”)组委会获悉,第二届中酒展将于8月8日—10日在济南国际会展中心盛大开幕,值得注意的是,经销商问题研究专家潘文富将携经典课程《经销商的未来,是萎缩还是转型》,为前来参加中酒展的经销商答疑解惑,为今后的发展指明方向。


除了到中酒展现场听潘文富讲透经销商转型之道外,组委会还为广大经销商朋友准备了福利大礼包,参与方式有两种:一是在本文评论区留言,留言点赞前三名读者,每人可获得一套管理标签表单类资料,该资料包括经销商规划设计图、经销商规划量化图表、社会资源结构图等九份实用管理工具,价值千元;二是在中酒展潘文富课堂现场,还有套管理标签表单类资料,以及《老板信誉修补》、《薪资行情调查》、《新员工入职审查》执行说明书等大礼包,价值近万元,等你来拿,机会多多,不容错过。

经销商是持续萎缩,还是转型发展?

经销商的未来,是萎缩还是转型,这是一个值得思考的问题。

对于白酒行业来说,走过多年深度调整期,终于迎来复苏,2017年白酒规模以上企业实现总量1198.06万千升,增长6.18%,销售收入5654.42亿元,增长14.42%。在行业整体繁荣背后,除了茅台、五粮液等全国性名酒或者区域强势品牌经销商的日子过得不错外,其他经销商的生意并没有想象中那般好。

长期以来,经销商处于厂家和终端之间,犹如一块夹心饼干,对上要处理好和厂家的关系,对下要维护好终端店,两头必须兼顾。面对厂家和终端的双重挤压,经销商渐渐丧失话语权,要想打破这种局面,不少经销商已经开始谋求转型,他们已经意识到,唯有改变才能找到出路。

在潘文富看来,随着同质化竞争的加剧、经营成本的持续增加、人事管理复杂程度的增加、电商平台的冲击等,都是造成当前经销商生存现状的主要原因,与此同时,他还认为,经销商想求得生存与发展,需从经营导向到管理导向、产品结构实现功能化定位、实行半自动化人事管理体系等方面进行转型。

谁都不愿持续萎缩的状况发生,那么剩下转型发展这条路又该怎么走?来第二届中酒展潘文富课堂,或许可以找到答案。

为潘文富而来,经销商报名人数猛增,你还在等什么?

从2018中国高端酒展览会组委会获悉,当经销商得知潘文富会来到中酒展授课时,他们均表现出积极参与的意愿,并详细询问授课时间和地点,有的经销商还表示,多年前曾听过潘文富老师的课程,受益匪浅,一定不会错过这次机会。

为何听到潘文富要来授课,经销商积极性大涨?

多年来,潘文富将研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化、公司化改造、创新经营策略、营运成本节约、厂商关系优化等,拥有全国最大的经销商课题库,对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究。

因为专注,所以专业。潘文富对经销商群体的深入研究,奠定了其在经销商研究领域的地位。此次《经销商的未来,是萎缩还是转型》课程,也是潘文富打造的经典课程,他将围绕本地同行合并、专业型经销商、市场导向型经销商、综合型终端服务商、终端再下沉和本地化电商等五个基本方向,讲透经销商如何转型。

值得注意的是,为了让经销商转型更具可操作性,潘文富对具体方法归纳整理为内外整改两部分,对内而言,从公司运营透明化、建立内训机制、储备式招聘等方面进行整改,对外则从客户分布地图、多线管理集中、生意关系与个人客情等进行调整,由内而外的改变,全方面助力经销商成功实现转型。

除了这些,潘文富还会带来什么,更多精彩内容,将在中酒展期间一一呈现。

2017年,中酒展两获殊荣,先是在由中国会展经济研究会、《第一会展》杂志、中国会展联盟、各省市会展行业协会等共同举办的“第十四届中国会展行业年会(CCEIM)暨2017年度中国会展产业年度颁奖盛典”上,揽获“中国十佳优秀展览会”大奖,后又被中国副食流通协会授予“2017年中国食品行业诚信服务商”。

记者从中国高端酒展览会组委会获悉,2018中酒展将于8月8日-10日在济南国际会展中心举办,今年在往届基础上进行了全新升级,参展品牌数量从去年的150家升级到200家,预计到场专业买家也将达20000户。2018中国高端酒展览会规模、深度和价值三大维度实现全面突破,助力中国酒业开启“新黄金十年”篇章。

规模突破:15000平超大空间,20000户专业买家

2017年,首届中国高端酒展览会在济南国际会展中心盛大绽放,在短短三天的时间内,吸引了来自全国各地的12000户专业经销商前来观展,与高端酒品牌进行产品洽谈;在展出层面,贵州茅台、汾酒、五粮液、泸州老窖、酒仙网、中粮名庄荟、西凤酒、威龙股份、古井贡酒、老白干、今世缘、国台、习酒、佳沃葡萄酒等150家中国高端酒品牌倾力参与。

2018年,中国高端酒展览会换挡升级,开设济南国际会展中心B、C、D三大展馆,共计15000平米展出空间,面积是2017年1.5倍;届时,将会有多达200家中国高端酒品牌参与展出,高端酒品牌数是2017年的1.3倍,目前贵州茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒、郎酒、习酒、西凤、花冠、富邑、丹溪、宋河等已确定总部层面参展,还有茅台悠蜜、洋河小曲、国花庄等优质品牌,更有酒类新零售先锋1919与购酒网助力!预计将吸引超过2万户专业买家前来参展和洽谈,规模达到2017年1.7倍。

深度突破:全面聚焦行业6大趋势

2018年,中国酒业迎来新黄金十年,在消费升级、消费多元化等趋势的影响下,酒业格局面临着重构和调整。中国酒业未来发展的新黄金十年中,有六大趋势已经雏形初现,这些趋势包括:区域名酒加速崛起、酱香热、次高端扩容、新零售和品类价值凸显、进口酒迎来黄金发展期。

第二届中国高端酒展览会顺应行业发展趋势,全面聚焦中国酒行业未来六大发展趋势,将在展会期间通过多场论坛、多种活动与参会厂商、业内专家大咖一起探讨中国酒行业未来发展的这六大趋势。

价值突破:实现8大价值,助力品牌和经销商

在即将到来的新黄金十年,中国高端酒展览会希望以展会为契机,为行业造势、为品牌助力、为酒商赋能,期待在新风口、新机遇下,与万千酒业人共同创造、引领行业趋势,共享巨额品类红利流动带来的财富盛宴。

友情提示:预定中酒展展位请联系中酒展组委会杨先生150 1755 4718,经销商免费参观中酒展报名请联系柯女士133 8750 2870


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