涨价、调定位、调结构!金沙再提百亿战略,发力高端市场

行业研究
酒业家团队  •  2018-06-09 01:53   原创
金沙酒业的高端产品金沙摘要酒也在近年取得爆发式的增长。



文丨酒业家记者 刘銮奎

2018年即将过半,日前,酒业家记者从金沙酒业了解到,今年一季度金沙的业绩同比大幅增长,在市场方面也实现了很大的开拓。仔细梳理今年上半年金沙的动作,可以发现,在张道红出任金沙酒业董事长之后,先后对产品进行了价格的上调、对金沙酒业的战略定位进行了调整,对金沙的品牌进行瘦身,此外,在品牌宣传方面金沙上半年也声音不断。

涨价10%—20%,提“新时代酱香典范”,金沙全方位发力

2017年12月26日,金沙酒业下发了一份《关于金沙酒业集团金沙酒系列产品调价的通知》,宣布从2018年2月1日起,金沙酒系列产品出厂价格将全面上调。酒业家记者了解到,金沙这次涨价的幅度为10%-20%。

随后在2018年1月10日,金沙酒业董事长张道红对酒业家记者仔细阐述了金沙上调产品价格的原因和出发点。张道红表示,金沙目前已达到基酒库存4万吨的规模,金沙的老酒更多,基酒的品质更高,已经达到存放时间和质量要求。

除此之外,上调产品价格的原因还包括,金沙的品质在提升,产品的结构在转变;受原材料涨价影响,生产成本提高;通过十年的发酵与沉淀,金沙品牌的定位已经提升,从中低端向中高端迈进,从民酒升级到典范。

值得注意的是,张道红还提出了“金沙回沙酒,新时代酱香典范”的新时期目标,对金沙过去“中国民酒”的定位进行了一次升级。相比较产品价格的调整,品牌定位的升级更引人关注。卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏认为,在“酱酒热”的风潮下,金沙在省内拥有较好的消费基础,通过定位升级,占位新时代酱香典范,会让金沙具备发力全国酱酒市场的契机。

针对“新时代酱香典范”这一定位,张道红表示,金沙位于赤水河上游,是中国酱酒黄金产区,金沙产区是贵州酱酒的三大产区之一,是贵州第二大酱酒生产基地,金沙是贵州制造业白酒产业的前三强,是贵州白酒的三个代表之一,此外,金沙回沙酒是贵州省历届名酒,品质优良。

推摘要生肖酒,调整产品结构,金沙上半年大获丰收

今年年初,金沙方面提出夯实“五力合一”,实现“四提一优”的战略部署。所谓“五力合一”即在文化影响力、品牌拉升力、市场推动力、品质保证力和团队凝力全面发力;而“四提一优”则是提升品质、提升价格、提升定位、提升服务,优化产品结构。

据酒业家记者了解,2018年,金沙梳理产品结构,聚焦五个产品,即守住生命线三星、五星金沙;打造一个腰部大单品和钻石和摘要两个高端产品;通过梳理产品线,调整产品结构升级,确保市场资源集中打造大单品,部分边缘产品逐步退出市场,战略定制产品将提高门槛、实行区域保护,陆续清理小规模产品系列,确保品牌与品质在白酒市场得到体现。

而金沙酒业的高端产品金沙摘要酒也在近年取得爆发式的增长,年初市场上摘要酒一度面临断货状态。今年3月,金沙审时度势,推出摘要生肖酒,限量2018件,在发售仅两小时内便被抢购一空。

据酒业家此前报道,金沙酒业第一季度目标完成率达141%,同比增长高达89%。日前,金沙酒业官网发布了《大战八个月 重树新辉煌》倡议书,金沙方面在倡议书中提到,2018年是金沙酒业转折的关键之年,金沙百亿之梦也再度起航。由此可见,在“酱香热”的背景下,金沙正全面发力,冲刺百亿目标。

2018年8月8日—10日,第二届中国高端酒展览会将在济南国际会展中心如期举行,记者从中国高端酒展览会组委会了解到,金沙酒业已经确认参加中国高端酒展览会,展位号为D59,届时,金沙将携其高端产品金沙摘要酒及系列产品亮相济南国际会展中心。

自今年中酒展报名通道开放以来,已有众多厂家和商家报名参展,目前,中酒展优质展位已销售过半。中酒展组委会也向业内人士发出真诚的邀请,期待您的前往,8月8日—10日,我们济南国际会展中心见!

展位预定:

杨先生:150 1755 4718

王先生:189 8607 1635

柯女士:133 8750 2870

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