稻花香酒业全力打赢半年任务攻坚战

行业研究
酒业家团队  •  2018-05-10   原创
稻花香酒业继续深入推进“燎原战术”。



文丨冯菊 图/王佩佩 杨森

5月5日上午,稻花香酒业五月份营销大会暨冲刺半年任务动员大会在稻花香大礼堂隆重召开,近800名营销人员齐聚一堂,共同分析总结4月份任务完成情况,安排部署5-6月份营销工作重点,号召全体营销人员坚定信心、排除万难,形成干事创业的强大合力,全力以赴冲刺半年度任务目标。

大会由稻花香酒业副总经理杨海波主持。集团董事长蔡开云、总经理曾洋及稻花香酒业部分经营班子成员出席大会。

四月份,稻花香酒业继续深入推进“燎原战术”,大力推广四大系列产品,营销公司15个分公司组建铺市专班,启动金网铺市,累计拜访终端客户近千家,四大系列新品进一步深入人心。全国近200个市场继续开展旅游活动,2000余名客户前来畅游稻花香美酒生态园。同时,稻花香活力大讲堂宜昌站盛大启幕,活力系列产品在活动现场进行展示、品鉴,进一步提升产品知名度和美誉度。据统计,4月份活力型、珍品一号产品生产、发货量与去年同期相比,呈稳步增长态势。


五、六月份是冲刺半年度任务目标的关键时期。各分公司将继续围绕终端建设,加快产品动销,深入开展金网铺市活动;加快四大系列产品渠道建设,重点突出酒店、团购两大渠道,大力挖掘宴席渠道;强抓龙泉镇及稻花香的良好发展契机,继续开展稻花香工业游,培养客户忠诚度。同时,将在湖北各个地级市开展稻花香活力大讲堂,聚集活力系列产品高端、潜在粉丝,通过现场展示、品鉴产品,进一步提升产品知名度,力争把每一站的活力大讲堂办出人气、办出水平、办出成绩。

大会现场,公司副总经理陈小磊下达五月份生产经营任务,副总经理兼营销公司总经理罗贤强详细阐述了五六月份市场运作思路,财务总监王文俊通报四月份生产经营任务完成情况,监事会主席、监察部部长朱星宇通报一季度窜货查处情况。随后,来自营销、生产、行管后勤等各条战线的代表,围绕五六月份任务目标进行典型发言。“进一步深入燎原战术,提升中高端产品市场份额,集厂商合力,务必将铺市活动做出实效”、“一切围绕目标转、一切围绕市场转、一切围绕胜利转”……铿锵誓言响彻会场上空,句句质朴厚重、满怀激情的言语表达出他们决战决胜半年任务目标的信心和动力。

稻花香集团董事长蔡开云从“以目标为导向、以方案为指引、为实干为根本”三个方面对五六月份市场重点工作进行了安排和部署。他要求全体营销人员要注重市场基础,强化终端维护,从工作细节、服务质量上下功夫,把基础工作做深做透,做出实效;注重活动效果,切实引导消费,即将开展“活力大讲堂”的各市场要提前宣传策划、认真组织筹备、密切团结合作,力争通过1-2年时间把“活力大讲堂”打造成为全省商务消费的白酒领导品牌;注重价格管控,营造有序环境,进一步强化市场督查、监察力度,对市场窜货要坚持“零容忍”态度。他勉励广大营销人员要努力奋斗、建功立业,发挥自己的聪明才智,用最大的努力创造最好的业绩;找准方法、善于创新,善于打造自己的圈子,善于乘势、借势,为推广清样、活力型等中高端产品创造性开展工作;精诚团结、谋求跨越,公司各条战线要心往一处想,劲往一处使,共同朝着半年任务目标发起冲刺,以更大的气魄、更实的作风,奋力迎战半年大捷!

另讯:5月4日,稻花香酒业公司营销人员、金网司机等近800人荟聚大礼堂,开展2018年业务人员轮训(第一期),进一步提升营销人员业务技能,锻造狼性营销团队。

本次轮训特邀“90后”销售战神廖冲担任讲师。他针对营销体系、销售理念、沟通技巧等内容与参训学员深入探讨与解析。结合自身实例,廖冲向现场学员阐述了他在多年销售经历中总结的销售“两大死穴”与销售人员“两大内核”,用通俗易懂的语言及实用性极强的案例,为学员在市场营销中遭遇的难点、痛点抽丝剥茧,现场解惑。

“有些客户不愿开口,也不想多交谈,面对这种情况我们要怎么与他沟通呢?”面对提问,廖冲现场进行模拟对话,利用“赞问答”的方式,由浅入深,环环相扣,充分诠释了“没有不好卖的产品,只有没做好的销售”,一场“接地气”的轮训让现场学员受益匪浅。授课结束后,现场还进行了讲师评议及随堂考试,系统检测学习效果。(文/杨森 图/龙广韬)

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