利税3亿!国台酒业谋定主板上市,离酱酒第二股还有多远?丨独家

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酒业家团队  •  2018-03-16   原创
上市或许就是国台的成人礼。



或许没人想到,十九年前,茅台镇各方面环境尚不成熟时,中药巨头天士力控股集团会在茅台镇收购一家老字号酿酒企业,用制药的理念、技术和标准做起了酒。这便是后来的国台酒业。

事实证明,天士力在酒行业并不是简单的玩玩。接下来的数年,市场环境逐渐向好,业外资本蜂拥而至,但多是来去匆匆。相比之下,国台酒业的战略眼光和战略定力显得尤为可贵,不过数年,国台酒业确立了贵州国台酒·酱香新领袖的品牌定位,初步奠定了产区、品类、行业地位及高端消费者认知。


天士力控股集团董事局主席、国台酒业董事长闫希军对酒业家透露,2013年,国台谋划主板上市之际白酒行业进入了深度调整,同为中高端白酒的国台也受到了影响。

陷于窘境的国台并未离场,经过数年的蛰伏、调整、蓄势,国台酒业逆势归来。酒业家在现场获悉,2017年国台利税突破3亿元,净利润1.22亿元,品牌荣获30项大奖,品牌价值突破100亿元,特别是股权激励·厂商联盟项目取得了聚商、销售、聚资等多重成果。

值得注意的是,这一次,国台酒业对主板上市的描述从谋划变为了谋定。

谋定上市

记者注意到,此前召开的国台董事会已对主板上市战略进行了细化和推进,而今日在茅台镇举办的国台酒业首届全国经销商战略推进会再次锚定了国台酒业主板上市的宏伟蓝图。国台酒业表示,2018年是国台上市目标的关键年,此次大会具有全年引擎之意义。


中国酒业协会副理事长刘秀华表示,国台扎根于茅台镇近20年,始终坚持在产业上做实做精、营销上做新做强、品牌上做亮做高,在酱香品类乃至整个白酒行业都起到了正能量的积极作用。他希望,国台酒业借助行业发展大势、酱香品类趋势,抓住消费升级之势,如期推进主板上市,为贵州产区、中国白酒产业的发展和广大消费者的美好生活做出更大贡献。


仁怀市副市长邓帆女士在现场表示,国台作为茅台镇的第二大酿酒企业,从某种意义上说也是仁怀的名片,是仁怀市众多酒企的后起之秀、典范代表。就推进国台主板上市目标实现,她表示,仁怀市委市政府要成立常务副市长牵头的专门班子,为国台的发展、特别是主板上市工作做好服务和支持。


遵义市(仁怀市)酒业协会执行副会长兼秘书长吕玉华认为,国台不仅有天士力强大的资本实力、科研技术、创新能力作为支撑,且能在继承传统工艺、坚守匠心品质,系统创新、智能制造等方面坚持努力,成为仁怀酒企乃至酒行业的佼佼者。他对茅台镇的第二家上市酒企非常期待。

那么,如何保障国台主板上市目标的实现?

天士力控股集团董事局主席、国台酒业董事长闫希军表示,要立足茅台镇,继承和发扬茅台镇酱香美酒的精髓,并用天士力制药的理念、技术和标准做酒,努力把酒的质量做得更稳定、更安全、更健康,以“四好一通”来推动白酒产业酿造生产和文化价值的提升,以新思维、新模式,构筑“共创?共享?共赢”大平台,以数字经济为驱动,深化大健康产业体系的集成和扩展,发挥平台机制新动能,创造共享发展新模式。


随后,天士力资本副总经理葛剑对国台上市计划以及推进时间进行了介绍,从市值、产能、业绩增长、品牌价值方面分别对上市前景作出预判。

绝地重生

然而,国台取得的成就并非一帆风顺。

十九年前,茅台镇各方面环境尚不成熟时,中药巨头天士力控股集团在茅台镇收购了一家老字号酿酒企业,用制药的理念、技术和标准做起了酒。这便是后来的国台酒业。

事实证明,天士力在酒行业并不是简单的玩玩。接下来的数年,市场环境逐渐向好,业外资本蜂拥而至,但多是来去匆匆。相比之下,国台酒业的战略眼光和战略定力显得尤为可贵。

在正确的路径上,坚守必有回报。早在2010年,国台酒业就确立了贵州国台酒·酱香新领袖的品牌定位,初步奠定了产区、品类、行业地位及高端消费者认知。

天士力控股集团董事局主席、国台酒业董事长闫希军对酒业家透露,2013年,国台谋划主板上市之际白酒行业进入了深度调整,同为中高端白酒的国台也受到了影响。

庆幸的是,陷于窘境的国台并未离场。外部行业深度调整,国台重新调整思路,并在内部进行了扩投转型,以二次创业的精神,建设国台酒庄,实现产业升级、营销创新。由此,经过数年的蛰伏、调整、蓄势,2016年国台酒业逆袭而上、重新归来。


左右脑策略咨询机构总经理、酱酒资深研究专家权图表示,国台再度崛起和资本的耐力密不可分。他对酒业家记者表示,酱酒产业是一项长周期、高门槛的投资,生产领域长时间的生产投入和品质积累需要大资金,市场端品牌打造和消费培育更需要长周期和大资金投入。无论行情好坏,天士力没有打退堂鼓,这种耐力非常可贵。

团队的韧性也是国台酒业能够实现反转的重要原因。权图表示,从2007年至今,国台酒业核心成员没有更换,经历过上一波辉煌、抗住了这一波调整,团队的专业度和韧性非常强。此外,国台对产品结构和渠道结构进行的积极调整,对营销模式进行的创新,行情的逐渐回暖也是国台实现反转的原因。

权图谈到,“酱酒与进口葡萄酒有相似之处,酱酒行业大品牌不多、品牌化的企业也不多,随着千亿级市场的到来,会有更多的品牌涌出,国台做好了长期投资的准备、能够长跑 ,是有战略性机会的。”

百年国台

显然,国台的“野心”不止于此,其谋求的是百年甚至更远的未来。


会议现场,国台酒业总经理张春新用十个数字对2018年战略进行了详解,即,“一个指标、两股中坚力量、三大基础、四大机遇、五百优商、六大策略、七大年度行动、八大转变、九大营销、十个重点市场”。他表示,通过精细布局,希望在厂商携手下,能够抢抓机遇、乘势而上,最终实现共创共享。

在网络布局方面,要求精求优、遴选配额,以股权激励厂商联盟模式优化厂商关系、赋能经销商,让大商更强、小商更大。据悉,2018年国台的经销商网络将控制在500家以内,未来3至5年,国台的经销商网络将控制在1000家以内。

在策略方面,张春新表示,要聚焦主品,即聚焦国台国标酒、国台十五年、国台龙酒三支产品;严管价格,实行双轨制价格,用技术、组织和最严厉的管控措施来保障市场秩序;提升品牌,夯实“酱香新领袖”的品牌地位,品牌价值争取实现150亿;提升五类渠道终端、构建六类终端,实现看得到、方便买、标示价、提品牌的目的;创新国台消费培养品牌化,开展万场国粉品鉴会,创新运营“国粉健康饮酒俱乐部”;对标榜样和竞品,讲品类、比品质、突出性价比,通过多形式的体验和附加值促进销售,根据配额建有效、良性的分销网络和实销终端,找准目标消费群、找到切入口,精准营销。

在年度行动方面,张春新谈到,要围绕质量年,全面开展质量持续提升行动;围绕服务年,全面开展服务保障提升行动;围绕管理年,对标上市公司,全面开展公司治理提升行动;强品鉴,开展国台健康饮酒中国行行动;优网络,开展大国酱香?共创共享财富分享行动;持续开展酒旅融合体验之旅;扩大覆盖,自组织落地。

张春新表示,要围绕产品战略、营销模式、管理制度、商业网络、营销团队、市场服务、渠道销售、厂商关系实现八大转变,在“品质营销、价值营销、体验营销、社群营销、品牌营销、文化营销、科技营销、智慧营销、数字营销”九个方面重点发力,助力市场拓展,品牌提升。

此外,在打造市场上,张春新谈到,将针对重点省区、重点城市,大商平台、酒类连锁等通过点线片面式覆盖渗透,聚力打造广东、江苏、河南、北京、贵州、山东、浙江、天津、福建、陕西十个重点市场。

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