“三驾马车”履职1周年,宋河2017年增长近20%,大会还透露了这些!

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酒业家团队   阅读量:1179  •  2018-03-14   原创
“三驾马车”履职一周年,宋河迎来剧变,改革仍在路上……



3月13日,“聚能新春,创赢明天”2018年宋河酒业全国经销商会议在信阳举行。酒业家记者现场获悉,2017年,宋河取得了近20%的增长,2018年宋河将在品牌、市场和产品方面进行规划并重点做好九大工作,力争未来五年实现连续30%以上的增长。

“三驾马车”履职1周年,宋河2017年增长近20%

2017年2月8日,在宋河酒业2016年度工作总结暨2017年度工作部署大会上,宋河新一届领导班子正式亮相,宋河酒业股份有限公司总裁、副总裁兼生产基地总经理、副总裁兼宋河酒实业有限公司总经理,分别由朱景升接任、刘新田、朱国恩担任。

距离宋河“三驾马车”上任已经过去了一周年,2017年,宋河在业绩方面,取得了近20%的增长。宋河酒业股份有限公司朱景升在总结宋河2017年的工作时表示,2017年是宋河酒业转型发展的关键之年,也是宋河全面振兴的奠基之年,宋河2017年的工作主要体现在几方面:

在技术质量上,针对国字宋河系列产品建立专用窖池、专用储酒库和专用灌装线保证高端酒品质,推出了高于国标的企业产品标准,产品口感和舒适度得到明显改善;

在营销方面,2017年宋河重新构建销售管理模式,探索建立了一套科学合理的激励机制、用人机制和考核机制,逐步实现了集中优质资源、攻坚重点市场;

在市场方面,宋河2017年对一些积弊和陋习清理整顿,调整战区和事业部职能,大力打击窜货行为;

在品牌推广方面,宋河在2017年开展了百余场品牌推广活动,千余场免费品鉴活动。通过系列活动使宋河品牌的知名度、美誉度、消费者认知度得到进一步的提升和传播;

宋河酒业营销公司总经理朱国恩表示,2017年宋河在品牌再定位、渠道管理精细化、终端建设标准化、厂商强关联、产品超级管理五个方面形成了系统支撑;2017年,宋河的网点总数达到20多万家,而按照百县千店工程要求,人员车辆大幅提升,目前车辆达到1400多辆,经销商业务团队达到1700多人。

朱国恩在发言时总结道,2017年,宋河重点围绕品牌塑造、价值提升、文化传播、形象升级、消费者互动等多位一体的品牌发展战略,开展了一系列的活动,为品牌发展打下良好基础,为市场营造良好氛围。 

2018年规划:明确品牌体系,梳理产品线,管控市场

朱国恩在讲解宋河2018年年度规划时表示,将继续坚持公司主导市场,推进市场基础建设;以利润为导向,实现规模支撑。以资源优化配比,推动战略市场、重点市场和区域市场的绝对竞争力;以清晰的产品结构,实现重点产品培育、核心大单品建设。

在品牌规划方面,2018年,宋河将通过对国字宋河、宋河粮液、鹿邑大曲三大品类系消费者心智认知差异,在每一个品类的品牌上进行定位梳理,精准聚焦,抢占心智资源,力争在消费者心智阶梯上占据“数一数二”的位置。

在国字宋河品牌打造方面,将通过梳理宋河中高端品牌定位,做大做强“国字宋河”品类;讲好“礼遇”品牌故事,传播好品牌文化;围绕“三个礼遇”、“三个升级”聚焦资源,精准发力。 

在宋河粮液品牌打造方面,将以品类代替品牌,重点聚焦1-2个品类,进行重新定位,重点聚焦;开展与宋河粮液消费者心智资源匹配的营销与品牌配称体系建设。对于鹿邑大曲,则是定位为“新时代民酒典范”。

在产品规划方面,朱国恩表示,2017年,宋河逐步形成了高端国字宋河品系、中端宋河粮液品系、鹿邑大曲品系三大品牌性产品结构。2018年将进一步梳理产品线,聚焦核心品类,完善控价体系。

以国字宋河品系为龙头,着力打造国字大单品;宋河粮液将逐步淘汰利润少、量小的老产品;加大培育占有率较高的产品,实行逐步优化升级,降低成本,小步多移提价、控价,确保渠道利润空间;在产品开发方面,确保开发一个成功一个,杜绝产品开发之后造成品牌稀释。

在市场规划方面,坚持“省内重点做,省外做重点”的原则,在省内,以周口地区为根据地市场,筑牢夯实,重点发力打造战略大本营和根据地;以郑州市场为战略市场,加大资源投入与人员投入,通过营销创新和模式改进,打造郑州战略高地;以信仰、许昌、新乡、安阳、洛阳为一级重点市场梯队;以驻马店、焦作、漯河、平顶山等市场作为二级梯队进行重点培养。

省外市场方面,按照积极拓展,探索模式,构建区域强势的原则,在京津冀及周边、沪杭区域、环河南省周边安徽、山东、河北等地重点布局,加大招商。据了解,目前北京、天津和唐山市场份额占据宋河省外市场的50%以上,在沪杭区域,河南籍老乡较多,而环河南省周边则对宋河的认知度比较强。

此外,在市场管控方面,宋河将严厉打击冲窜货等扰乱市场行为,严格惩处执行不力、懒散慢等行为,严格执行营销政策下达,务必确保下达到客户层面,督促好、辅导好、服务好客户做市场,明晰完善厂商分工及责权机制,厂商共建市场。

2018年九大重点工作,未来目标60亿

朱景升表示,2018年是宋河振兴元年,将借力咨询公司建立客户帮扶计划,帮助小客户做大、帮助大客户做强,与经销商共同构建文化共同体、利益共同体、责任共同体、质量共同体、诚信共同体。2018年宋河的重点工作有九个方面:

营销模式的转变和创新;渠道利润固化;产好酒,多卖酒”;加大市场投入,实施三城联动、百县千店工程;酿酒技术升级;组织模式转型发展;提升品牌的美誉度和消费者认知度;加快新产品研发;做好市场服务和监管。

朱景升介绍到,营销模式的转变和创新是宋河2018年的首要工作,将实施跨界营销、会议营销、旅游营销、加快新生代培育;同时要适时开发包装时尚的酒、满足市场需求的低度酒和年份酒等,要在大客户团购公关问题上有所突破。

在产品方面,2018年宋河将加快新产品开发进度,抓紧研发生肖酒、封坛酒、纪念酒等定制酒,要通过筛选包装设计大赛上的合适方案加以利用,围绕核心产品的市场空档价位、围绕新生代用酒规划新品。

对于市场管控,朱景升表示,2018年要对个别串货、扰乱市场价格、违规违纪的业务人员及个别经销商实行严格处罚,对扰乱市场或退户的客户要将货从市场上收回调给优质客户。

在谈到未来的发展目标时,朱景升表示,未来五年,宋河将力争实现年销售收入以30%以上的增长率持续增长,力争到2025年实现营收突破60亿,早日进入全国知名白酒企业第二梯队前列。在品牌产品方面,将进一步梳理产品线和终端价格体系;过三年努力要将“宋河”和“鹿邑”品牌打造为具有全国市场影响力的豫酒领军品牌。

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