舍得大单品3月16日后调整配赠政策,“5赠1”变“6赠1”,约提价13元!

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酒业家团队  •  2018-03-10 11:38   原创
舍得渠道配赠政策调整,5赠1变6赠1。



日前,酒业家收到一份四川沱牌舍得营销公司文件,文件通知显示,根据公司品牌发展规划及市场实际情况,公司决定在全国范围内,对品味舍得酒的渠道配赠政策进行统一调整,即将原来的买5赠1,统一调整为买6赠1。推算下来,52度品味舍得酒提价约13元。该通知自2018年3月16日开始执行。

对此,观峰智业咨询集团董事长杨永华表示,这种促销策略调整是基于舍得价格体系管控。因为春节期间价格会出现阶段性的混乱,而减少常规促销是酒企应对节后规范价格体系的主要措施。

此前四川沱牌舍得营销有限公司曾发布通知,决定自2018年1月16日起,对品味舍得酒执行新的价格体系。调整涉及品味舍得52度、38度以及42度三种产品,涵盖供经销商价、经销商售价以及主要流通指导价。通知显示,52度品味舍得酒供经销商价格每瓶上调20元,团购价格达到488元/瓶,商超餐饮零售指导价到达568元/瓶;38度以及42度品味舍得酒,团购价格上调至458元/瓶,商超餐饮零售指导价到达518元/瓶。

2017年,舍得酒业便围绕次高端开始全国化扩张。东吴证券草根调研显示,2017年舍得酒业西南、河南、山东、东北、华北等五大核心市场贡献收入达90%,其中卡位400-500元价格带的大单品品味舍得在五大核心市场平均增长在70%-80%以上。

舍得酒业在产品结构上的调整同样收效明显,2017年1-9月,沱牌舍得中高档酒实现销售收入10.03亿元,同比增长28.87%,占比达82.86%。

业绩高速增长之外,舍得市场层面核心终端门店及联盟体门店数量同样激增。据东吴证券草根调研显示,舍得酒业2017年在终端烟酒门店铺货已达两万家以上,预计2017年在核心市场建立联盟体门店5000-6000家,未来计划达到1万家。截止2017年第三季度,舍得酒业全国经销商1363家,较2016年末净增354家。

对此,东吴证券分析了渠道推力充足的原因,根据草根调研显示,舍得在市场费用投入上,比竞品更加灵活,保证品味舍得终端利润60-80元以上,显著高于竞品水晶剑和红花郎。而舍得酒业在2017年三季报达到历史最高的72.4%的毛利率同样佐证了这一点。

从十几亿到百亿,舍得准备好了吗?值得注意的是,不久前沱牌舍得营销公司完成了组织架构的调整,分设舍得、沱牌、陶醉、吞之乎四大品牌营销公司+特渠事业部,营销公司总部也将迁往其控股股东天洋控股集团中国总部所在地北京。对此,有业内人士分析,舍得由以前的矩阵式管理结构向如今的品牌分公司/事业部管理结构转型,是在为百亿战略提前布局,而这种管理模式有利于各个品牌的独立发展和全国化扩张。而营销公司搬迁则或是为了方便天洋控股集团进一步管理和整合。

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