黄酒集团2018首月营收5.26亿,女儿红2017年利润增长53.46%,2018三大发展思路曝光

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酒业家团队   阅读量:1758  •  2018-03-08   原创
古越龙山、女儿红双双实现快速增长,2018会有什么新动作?



3月7日,酒业家记者从古越龙山官微获悉,黄酒集团2018年1月实现营收5.26亿元,同比增长14%;实现利润4723万元,同比增长17%,高峰期单日发货量高达16万箱,创历史新高。其官微还显示,古越龙山旗下的女儿红酒2017年销售额同比增长18.92%、利润同比增长53.46%。

据酒业家此前的报道,古越龙山旗下女儿红酒2016年销售额已突破5亿。以此推算,女儿红2017年销售额应该在6亿左右。

由此看来,作为黄酒龙头的古越龙山,带领着品牌历史悠久的女儿红,双双实现了快速增长,2017年黄酒集团到底采取了哪些有力举措?2018年又出哪些新思路?

创新营销,新品与电商渠道超预期

面对激烈的市场竞争及成本不断攀升,黄酒集团为何能实现产销两旺?

“以品质为本,用匠心酿造中国美酒,创新营销方式,讲好黄酒故事,在创新发展中拓展黄酒发展新空间。”中国绍兴黄酒集团有限公司董事长傅建伟表示,2017年黄酒集团主要抓住了以质量为本,内抓管理,外拓市场三个核心工作。


提升品质,推进产品升级。据古越龙山相关负责人介绍,为适应市场需求,古越龙山在提升酒体的基础上进行了市场调查,推出了现代人口感的天纯黄酒等新品,由于市场反响超预期,后期对畅销品进行了提价。据业内观察人士透露,2016  年至2017  年古越龙山提价初步成功,提价产品的出厂价和终端成交价较16  年底有实质性的提升,幅度约5~10%。古越龙山的产品结构提升以及适当提价将提升毛利率,盈利能力逐步改善。除消费升级外,其省外市场产品结构明显高于省内。


创新营销方式,讲好黄酒故事。2017年5月16日,随着古越龙山参与投资的电视剧《女儿红》在央视一套成功首播,女儿红酒借势开启了系列品牌推广和营销,主要以“黄酒+互联网”、“黄酒+旅游”、“黄酒+文化”等三大战略为主。《女儿红》热播期间女儿陈及女儿红新品酒均出现了供不应求的情况,经济效益与品牌效益实现双提升。

加快全国市场拓展和文化传播。据了解,2017年黄酒集团组织开展多场黄酒文化传播活动,先后走进上海、南京、北京、广州、杭州等五大城市进行推广。中金公司的调研结果显示,古越龙山在省外重点市场安徽表现突出,2017年销售口径收入预计达到7000-8000万元,增长40%以上,合肥、皖北市场增速更快,黄酒消费氛围有明显提升。

女儿红2017年利润实现高增长的主要原因有哪些?据知情人士介绍:一是通过产品结构调整,盈利水平提升;二是聚焦大单品,把重心放在中高端产品的打造上;三是内降低成本,加强管理,提高效率;四是对外开拓市场,外围市场份额正逐步扩大;五是电商渠道2017年同比增长100%以上;六是原酒销量的提升。

对于古越龙山和女儿红的双双快速增长,资深黄酒人士、517黄酒商城董事长童峰表示,黄酒集团的两大品牌在全国均有良好的品牌基础,由于影视作品的推广效应,业绩增长是意料之中的。


2018开启三大发展思路,争超20亿

对于黄酒市场的趋势向好,有行业观察者表示,浙沪以外黄酒消费需求加快增长,黄酒行业2018  年可能更乐观。古越龙山作为行业龙头,具备全国品牌知名度和档次,在品类的升级和全国化发展中将最为受益。

但是,在近期的黄酒集团新春干部大会上傅建伟曾指出,目前,黄酒的发展状况与快速发展的白酒业相比差距依然很大;今后发展不仅要有量的保证,更要有质的保证,提升空间是巨大的;黄酒发展瓶颈亟待突破,需要进一步提升毛利率,营收方面要拉开与其他企业的距离。

“当下首要任务是抢抓机遇,朝黄酒主业收入超20亿元的目标奋进。”傅建伟在会上提出要打造“百年品牌、百年老店、百亿产业、百亿市值”的目标,以及“机器换人、双亿工程、产业园区规划、黄酒小镇建设、人才启用”2018年发展的五个关键词。

此外,面对困难与机遇并存的2018年,傅建伟提出了三大发展思路:

一是加快技术革新,机器换人。傅建伟表示,2018年要将一线员工从繁重的劳动中解放出来。一方面,生产销售千方百想办法统筹布局,向管理要效益;同时通过技术改造,提高效率;另一方面要引进世界上最先进的流水线,使装备与企业发展相匹配。

二是聚集大单品,推进“双亿工程”,即单品销售上亿,单个市场上亿,强化市场管理与考核,提升生产与销售协同能力,均衡生产,保证销售。

三是改革创新,大胆启用优秀的中青年人才,为人才的脱颖而出创造良好的环境与条件。

对于未来黄酒的发展,童峰认为,黄酒厂家后期需要继续加大对黄酒文化传播和消费者互动的投资力度,进一步提升黄酒的附加值。

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