坐拥10亿大单品,占高端酱香市场半壁江山,“习郎会晤”释放出怎样的信号?

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酒业家团队   阅读量:1463  •  2018-02-09   原创
习酒与郎酒的会晤或将开启酱香市场的新格局!



文丨酒业家团队

在中国的地理版图上,一条起源于云南镇雄,长度仅523千米,流经云贵川三省,最终汇入长江的河流叫做赤水河。80多年前,中国工农红军在这里四渡赤水,成功跳出包围圈,最终转危为安;80多年后的今天,奔流着的赤水河成为名副其实的美酒河。

贵州茅台酒、习酒、郎酒等一众全国著名品牌均仰仗着这条河流,这里形成了中国的“白酒金三角”,这里也是中国酱香白酒的核心产区。在与茅台相距50公里的赤水河下游二郎滩渡口,河的右岸是贵州茅台集团习酒有限公司,河的左岸是四川省古蔺郎酒厂有限公司。

2月8日,距离中国传统的节日—春节还有一周的时间,郎酒和习酒跨河相约在习酒厂,共同举行2018年新春联谊会。

高规格!一场“习郎会晤”,背后释放出酱香酒怎样的信号?

说起这次“习郎会晤”的规格,可谓是非常高。郎酒这边,包括郎酒集团有限责任公司董事长汪俊林,总裁刘毅、副总裁傅熙铭,郎酒股份有限公司、古蔺郎酒厂有限公司副总经理、总工程师、总经理助理等多达14人的高管队伍“亲自过河”前往习酒厂。而习酒这边,习酒公司总经理钟方达、副总经理曾凡君到二郎大桥迎接郎酒汪俊林一行。

在双方举行的座谈会上,习酒公司党委书记、董事长张德芹表示,近年白酒行业加速发展,不管是郎酒集团还是习酒公司,都要抓住发展机遇因势利导,共同思考如何以白酒为载体弘扬中华传统文化,从而丰富中国白酒文化内涵,推动白酒产业发展。发展的同时要依托茅台大势,以赤水河为纽带,在赤水河生态环境的改善和保护上下足功夫,共同致力于打造生态美的赤水河白酒经济带。

张德芹认为,习酒、郎酒虽属不同省份,却一衣带水,生在赤水河,长在赤水河,双方在生产经营,市场战略上有很多共通之处,今后要逐步形成长效的交流机制,深化合作关系,共同构建酱酒市场大格局。

汪俊林在会上表示,茅台、习酒和郎酒沿河而生,茅台是中国白酒的老大哥,是郎酒学习的榜样;习酒是郎酒的好邻居、好伙伴。“有竞争才有进步”,汪俊林说道,此次新春联谊的目的旨在加强沟通、深化合作,相互学习,共同做大酱酒市场。

汪俊林认为,习酒和郎酒在白酒市场竞争愈发激烈的情况下更要居安思危,赤水河对沿岸白酒企业的发展至关重要,习酒和郎酒要携手致力于改善和保护赤水河流域生态环境,为酒旅一体化建设打造生态美、百姓富的人文自然环境。

钟方达介绍到,自去年茅台集团领导率领习酒领导班子到郎酒集团学习后,双方在生产技术、品牌建设、市场营销等方面的沟通日益增强,顺应了行业竞合发展的趋势。未来双方要继续加强沟通,形成资源共享、竞合发展、互利共赢的常态化机制,在国酒茅台的引领下,共同传承好、守护好、发展好酱香产业。

同为酱香巨头,习酒和郎酒也有共同的目标

2017年,中国白酒行业迎来强复苏,茅台2017年的成绩更为亮眼,在茅台的拉动下,酱香酒开始迅速升温,在全国范围内掀起一股“酱香热”。目前,提起酱香酒,除茅台外,郎酒、习酒已经与其他酱香酒企业拉开了距离,进入新的赛道。


2017年第9届华樽杯评选上,郎酒品牌价值达到345.53亿,位列行业第8位,习酒以260.75亿的品牌价值位列第11位,在贵州仅次于茅台。另一方面,在酱香酒市场上,超高端酱香有茅台,中低端到次高端酱香有茅台酱香酒,而高端酱香酒市场的两大巨头就是郎酒和习酒。

有专家预测,在消费升级的引领下,中国白酒行业300-800元价格带的市场份额有望扩容到1000亿,而酱香酒在这一价格带的市场份额将超过百亿。目前,在高端酱香领域,拥有10亿级大单品的,除茅台之外,仅有习酒和郎酒。

2017年,习酒实现营收35.78亿元,同比增长39.44%,实现利润4.5亿元,同比增长26%。据酒业家记者了解,2018年,习酒提出43亿的销售目标,力争突破50亿大关,而其中关键便在于继续发力窖藏1988和省外市场。

在习酒2017年全国经销商大会上,习酒销售公司副总经理,窖藏事业部总经理杨炜炜介绍,习酒窖藏系列2017年实现营收14.81亿,其中窖藏1988共实现营收11.07亿,2018年的目标是窖藏系列要实现营收20亿元。

郎酒方面,红花郎一直引领中高端酱香的价格带,虽然郎酒目前主打超高端酱酒青花郎品牌,但是红花郎底蕴深厚,在中高端酱香酒领域的地位依旧不可撼动。可以说,在中高端酱香领域,目前是习酒和郎酒双雄并立,有相关人士推测,2018年,习酒和郎酒在高端酱酒领域的市场份额将超过50亿元,占据高端酱香酒的半壁江山。

产品之外,郎酒和习酒还有着另一个共同的目标,即上市。2017年12月15日,茅台集团董事长袁仁国在接受采访时表示,茅台接下来将推动2-3个子公司独立上市,习酒便是其中之一。在去年12月底习酒的经销商大会上,茅台集团总法律顾问刘汉林说道,习酒要加快推进产权制度改革,完善IPO方案,完成股份制改造,力争2019年实现上市。

2月2日,郎酒汪俊林在接受采访时表示,郎酒集团或在2020年实现上市。有业内人士认为,郎酒在2017年进行品牌升级和一系列的产品布局,实际上是在为上市进行铺路。

在距离春节还剩一周的时间,酱香白酒的两大巨头,有着相同的品牌定位和类似的发展目标,习酒和郎酒这次在习酒厂的会面看上去有着很深远的影响,关于如何共同做好酱香酒市场,如何扩大在中高端酱香领域的市场份额,以及如何更好的推动各自企业完成上市,在中国酒业未来的发展中,答案或将一一揭晓。

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