国窖1573成都市场半年实现销售14万件7.5亿,如此业绩下为何还要挖空心思与顶层消费者沟通?

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酒业家团队   阅读量:1281  •  2018-02-07   原创
“经营消费者,完成对顶级消费人群的占领,是高端白酒品牌、市场发展的必由之路,国窖1573刻不容缓。”马斐认为。



2月5日晚,国窖1573成都消费者国窖荟会员俱乐部暨首批钻石会员入会仪式在成都举行。会上,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司成都片区经理、泸州久泰酒类销售有限公司总经理董虎杰透露,2017年国窖1573成都市场实现销售8亿元,2018年将开展10项核心工作与顶层消费者进行沟通。

国窖成都市场今年将做10大工作深耕市场

酒业家记者从会议现场获悉,国窖1573成都市场2017年实现销售8亿元,成都国窖荟的渠道会员从1191家到目前的1881家,直控经销客户4316家,市场层面得到了大踏步的发展。

董虎杰透露,对于成都市场的发展,国窖1573有三大底气:

第一个底气,2017年9月21日,成都渠道国窖荟成立,当时的会员有1191家,到目前已经发展到1881家;

第二个底气,在半年时间实行了所有体系的转型,包括与消费者和客户的互动,真正在市场站稳了脚跟;

第三个底气,实现了对整个成都的控盘,对价格的管控,短短6个月里,控盘了4316家成都终端网点。

同时,国窖1573在成都市场还举办了“今年流行喝国窖”及“在你身边工程”。

会上,酒业家记者还了解到,2018年国窖1573在成都市场的销售目标为10亿元。为了达成这个目标,国窖1573将开展以下10大消费者沟通工作:

1、继续举办七星盛宴,开启白酒圈层顶级体验;

2、开设酒香堂,举办资深白酒体验课堂;

3、举办定制私享会,VIP客户圈层尊享;

4、艺术巡礼,让世界品味中国;

5、品味之旅,开展国窖1573的品味之旅活动;

6、与各大酒店战略合作,为VIP客户提供尊享服务;

7、与航空公司合作开展贵宾尊享;

8、举办国际旅行;

9、与顶级学府强强联合推出企业发展服务项目、新商业领袖成长项目、青少年财富成长项目等;

10、与高尔夫俱乐部、金融俱乐部、艺术品鉴、文化分享等圈层合作,建立顶层消费者圈层。

 “成都国窖荟”半年催生7.5亿销量,这是一个什么组织?

 会上,酒业家记者了解到,“成都国窖荟”成立后的半年时间内,国窖1573成都市场实现了销售14万件,实现销量7.5亿元的业绩。

何为“国窖荟”?据了解,国窖荟是把国窖1573的单体终端升级到全国性战略平台“国窖荟”,把曾经的多层批发、多层分销的下线客户正式提升为公司一级合作终端客户,由泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司的直属子公司泸州久泰酒类销售有限公司直接对接合作并服务,同时兼顾各配送合作伙伴的附加服务协作的一种新型销售模式。

成都国窖荟的组织结构为:名誉会长——执行会长——(设秘书处)——常务副会长——副会长——会员单位,同时设理事会。其主要构成成为泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司、泸州久泰酒类销售有限公司、成都市核心终端等。

其中,理事会作为国窖荟最高决策机构,并本身兼具销售职能,在国窖荟平台上进一步提升与国窖荟的战略合作关系,真正做到厂商一家,利益共享。

何为消费者国窖荟?酒业家记者现场了解到,消费者国窖荟与渠道国窖荟均是成都国窖荟的组成部分,消费者国窖荟是为更好地实施售1573“消费者124工程,深化成都布场公共关系建设,提升核心客户的保有量、贡献度和忠诚度,国1573品牌特成立基子消费者的会员俱乐部一“国窖荟”,在成都布场为核心ⅥP客户打造专属权益和增值服务平台,使其成为国窖1573品牌在都市场一个有影响力的经织,将国窖1573打造为领袖精英层的高端白酒品牌。

成都消费者“国窖荟”成立目的:1、深入开发、维护核心VIP客户资源,深度挖掘客户价值;2、提高核心客户的品牌黏性及忠诚度;3、打造俱乐部会员专属权益增值服务。

“渠道国窖荟+消费者国窖荟,构成了成都国窖荟的两大核心板块,其目的是加强与顶层消费者的沟通,加速市场的开发。”国窖1573一市场人员向记者表示。

解读:国窖1573为什么要与顶层消费者沟通?

董虎杰在会上指出,原来国窖1573只需要做好批发就行了,因为我们有品牌。但是,我们现在要做消费者层面的工作,让消费者的黏性更足,让市场更加健康。

2017年和2018年国窖1573在成都举办的“今年流行喝国窖”及“在你身边工程”,以及此次国窖1573成都消费者国窖荟会员俱乐部,都是国窖1573消费者工作的核心组成部分。特别是此次首批钻石会员入会仪式,更是要把成都范围内的顶层消费者囊括在消费者国窖荟旗下,使其成为国窖1573的核心消费群体。

“名酒的高端、超高端时代已经来临,而能够消费高端、超高端产品的顶层消费者只占白酒总消费人群的不到10%,各名酒企业现在都在抢这一部分人群,国窖手段如此雷厉风行,应该是感受到了其他高端品牌的压力。”白酒专家、九度智力集团董事长马斐分析认为。

日前,茅台集团2017年销售数据流出,全年酒类销量共达12.82万吨;白酒销量达到12.37万吨、增长51.5%,其中茅台酒销量增长32.8%;含税收入764亿元,增长50.5%,比2016年净增256亿元;利润总额增长57.6%。而且明确提出要与消费者深度互动,首届全球茅台节圈粉效果明显,给其他高端酒品牌形成了压力。而五粮液方面也透露,2018年2月将完成1000个终端俱乐部、1000个专卖店的建设,2018年6月份将完成10000个终端的基础建设。

“作为中国知名高端白酒品牌,国窖1573的市场发展步伐一刻也不能放松,对消费者的开发更不能放松”,国窖1573经销商潘总认为。泸州老窖股份有限公司董事长刘淼也曾公开表示:2018年国窖1573要保持50%以上的增长,在洗牌过程中要抢存量。

据了解,2017年国窖公司订单量实现翻倍增长,任务指标达成120%,双124工程建设成果显著,市场基础建设工作进一步做实,全国成立国窖荟城市近30个。

“经营消费者,完成对顶级消费人群的占领,是高端白酒品牌、市场发展的必由之路,国窖1573刻不容缓。”马斐认为。


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