抓旺季!罗纳皇冠春节前深入8省20城,联合区域合作商进行定向推广,促终端热销!

葡萄酒经销商内参
酒业家团队  •  2018-02-05   原创
断货!罗纳皇冠深入8省20城,扁平化运作,效果卓然!



文丨酒业家团队

近日,酒类进出口商分会发布了2017年进口葡萄酒的全年数据,从原瓶装葡萄酒进口来源地来看,法国进口量为2.18亿升,同比增长14%,市场份额占比高达41%,尽管澳洲酒和智利酒发展迅速,法国仍是进口瓶装葡萄酒最大的来源国。

2017年,不少“新”法国酒品牌在中国市场上大放异彩,被英国权威数据研究机构葡萄酒智情评选为中国十大进口酒品牌的罗纳皇冠,凭借着极高的颜值与实力成为法国酒的“2017年度新人”。

临近酒类第一大旺季春节,作为唯一入选中国十大进口酒品牌的法国酒,罗纳皇冠没有停下前进的脚步,在其独家代理商酒易酩庄的带领下,走遍大半个中国开展了一系列结合区域经销商、深入渠道和终端消费者的推广活动,再次掀起了全国罗纳皇冠热潮。


联合区域伙伴进行定向推广,实现渠道进一步下沉

2018年1月,中国酒类销售进入到白热化的阶段,罗纳皇冠随之开展了一系列紧锣密鼓的推广活动,深入到广东、江苏、浙江、山西、安徽、湖北、河南、新疆等8个省份的20多个城市,进行了多种形式相结合的品鉴推广活动。

据了解,此前罗纳皇冠将渠道招商作为主要推广方式,而春节前的这轮推广与之前有所不同,法国罗纳河谷酒业集团大中华区负责人仙妮告诉记者,“中国葡萄酒市场的销售季节和周期与其他国家有显著区别,其中春节最为关键,消费者的需求也由平时的日常消费、朋友聚会、商务需求转变为企业团购、年会用酒、礼品采购。因此在这几十场的推广活动中,我们联合区域合作伙伴,进行了以贴近消费者、促进销售为目的的定向推广,效果也极其显著。”


值得注意的是,除了推广形式的转变,罗纳皇冠的推广渠道也实现了进一步下沉,推广区域由一、二线城市变为三、四线城市,包括太原、晋城、铜陵、江阴等地,酒易酩庄董事长张言志表示,“罗纳皇冠的操作思路是扁平到地市级市场,所以无论二三四线城市,对我们都是一个独立的重要市场。这轮二线以下城市的推广,是为了帮助客户跟消费者建立更专业的联系,通过客户的邀请让消费者跟法国酒庄面对面的接触,建立消费信任感。之前一线二线城市的大师班,建立了罗纳皇冠的品牌知名度,这轮活动是对大师班的补充。”

法国本土销量第一的AOP品牌,赞助世界顶级体育赛事超20年

 尽管对于中国市场来说,罗纳皇冠还只是一个“新人”,但实际上,它有着国际品牌基因,畅销全球40多个国家,罗纳皇冠是法国最大的葡萄酒生产集团之一罗纳河谷酒业集团的旗舰品牌,也是法国本土销量第一的AOP品牌,占据法国本土商超榜单第一的位置长达数十年的时间,同时也是英国、德国、荷兰等多个国家国际连锁超市体系的热销产品,被誉为“法国商超王”。


进入中国市场以后,罗纳皇冠选择了商超作为主要的销售渠道,并依据中国市场的特殊销售节奏,一步一个脚印,深入到中国的各大省份和地级市进行密集的推广活动。

作为老牌葡萄酒品牌,罗纳皇冠不仅专注于在全球多个国家的线下推广,更是凭借赞助体育赛事的方式,精准的将产品价值观传递给消费者,与消费者产生情感共鸣。近日在备受关注的2018年ISU四大洲花式滑冰锦标赛中,罗纳皇冠作为主赞助商之一,频繁出现在中国消费者的视野中。

据了解,此赛事是平昌冬奥会前的最后一个赛事,也是世界顶级花样滑冰赛事之一,罗纳皇冠已连续赞助ISU四大洲花式滑冰锦标赛20多年。

张言志告诉记者:“赞助花样滑冰赛事,一方面提升了罗纳皇冠品牌的知名度和美誉度,另一方面也表达了品牌对于体育赛事精益求精信念的认同感,罗纳皇冠运营一年多以来,已逐渐形成了清晰的全国市场布局版图,我们也不断接收到来自全国各地消费者的良好反馈,这是罗纳皇冠国际品牌力展现的必然结果。今后我们也会继续坚持打造品牌,将罗纳皇冠带到更多消费者身边。”

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