全球酒业巨头中国区一把手联袂授课,三天三夜讲透进口葡萄酒经营之道!

葡萄酒经销商内参
酒业家团队   阅读量:817  •  2018-02-05   原创
白酒“染红”并不容易,如何破局值得思考。



文丨酒业家团队

据海关信息网发布的进口葡萄酒数据显示,2017年1-12月,中国进口葡萄酒总量为7.46亿升,同比增长16.88%,进口总额为27.89亿美元(折合人民币约178亿元),同比增长17.96%。

面对葡萄酒市场的良好增长态势,除了葡萄酒企业动作频频外,白酒企业纷纷“染红”。茅台、泸州老窖、五粮液等白酒龙头早就涉足葡萄酒市场,山东景芝、江苏今世缘等二线白酒品牌相继进入,可以预见的是,未来还有更多品牌将涌入这个市场。

但是,白酒企业涉足葡萄酒并没有想象中那么简单。白酒老大茅台花了两年时间才止住葡萄酒业务下滑趋势,此前茅台葡萄酒表示仍处于“求生存”阶段。茅台况且如此,其他白酒企业在“染红”路想上必也有不小的压力。

记者了解到,酒业家传媒旗下的酒业家商学院正式开课,首发课程为进口葡萄酒总裁班,将于2018年3月9日在上海开课,由全球酒业巨头中国区一把手领衔,并与学员企业进行三天三夜零距离深度交流,畅谈品牌打造和市场运作等干货,打通葡萄酒经营的任督二脉。

对于已经“染红”或者准备“染红”的企业来说,如何打造持久爆品、如何锻造自己的品牌、如何真正赢得市场业绩,是他们都在积极思考的问题,但对进口葡萄酒细分市场不熟悉。现在,这些问题都能在进口葡萄酒总裁班找到答案。

酒业家商学院表示,进口葡萄酒总裁班拟邀请九位重量级导师,他们均为全球TOP5葡萄酒企业的中国区一把手,具备丰富的实战经验,将解读进口葡萄酒市场背后的逻辑,探索企业发展的路径,为学员企业带来一场思想盛宴。截止目前,已确定加入导师团的有:

殷凯,卡思黛乐CASTEL中国区总裁,酒法与国际贸易双硕士。卡思黛乐集团由卡思黛乐兄妹始创于1949,是欧洲最大葡萄酒生产商,旗下拥有包括佰师桅龙船酒庄Chateau Beychevelle在内20座酒庄、9个酿造罐装中心,和玛茜、卡思黛乐家族、瑞泰伯爵、卡柏莱和别致等众多广受欢迎的葡萄酒品牌。1998年卡思黛乐进军中国市场,2006年起与中国经销商深入合作,经过7年耕耘,于2013年年底实现累计销量1亿瓶,成为第一家跻身“亿瓶俱乐部”的外国葡萄酒企业,是中国进口葡萄酒市场领军者。2016年起升级卡思黛乐家族系列,采用省级复合分销模式,在进口葡萄酒渠道下沉大课题上跨出关键性的一步。

陶新,嘉露酒庄中国区总经理。嘉露酒庄是全球最大的酒庄,拥有加州乐事、Barefoot、嘉露家族庄园、DarkHorse骏琪,路易马天尼等近百个知名品牌,其中在全球销量排名前二十的品牌中占据五席。2016年,嘉露在中国市场销量同比增长10%,在全球销量超过1亿箱(9L/箱),较2015年增长超过400万箱,同比增长4%,是行业平均增速的2倍。

忍冬,CVB集团董事。CVB集团是法国最大原酒供应商之一,2008年进入中国,现已成为中国市场最大的法国葡萄酒出口商之一。

顾育平,汉凯(环球)国际中国区品牌推广代表。从事销售进口葡萄酒25年,曾经在法国、美国、意大利等大型葡萄酒企业就职,担任中国区代表职位,其有着丰富的品牌渠道建立和拓展的经验。汉凯是世界著名的起泡酒生产商,全球累计销量已达10亿瓶,进入中国市场已有140年,覆盖了中国80%的地区,年增速达20%。

马杰,乐星达酿酒集团中国区销售总监。乐星达酿酒集团旗下LG酿酒集团耕耘中国10年,2017年面对中国销售2600万瓶,是世界单一酿酒集团面对中国销售葡萄酒第一名。旗下拥有波尔多单体面积最大的Cazeau酒庄(350公顷)。2015-2017连续三年对中国出口超2000万瓶,被法国商学院联盟评为:法国酒在中国销售第一、动销第一和翻单第一名。

在导师精心准备的授课内容之外,进口葡萄酒总裁班还为学员企业提供丰富的活动内容,包括答疑、总结、破冰、茶歇、酒会、晚宴等环节,让他们有充分的时间和导师进行深入探讨和交流。从观念到方法,从战略到路径,从基因到模式,从产品到品牌,从团队到推广,从顶层设计到营销战术,在打破旧思维的同时,为学员企业开启新思路,进口葡萄酒总裁班就是“让你带着困惑来,拿着答案走”。

和导师零距离交流,学员企业可重新认识进口葡萄酒这一细分市场,而学员企业间的交流,将最大限度地扩大人脉关系网,带来强大的商务效应。值得注意的是,在进口葡萄酒总裁班,学员主要为年销售额超10亿的白酒厂家、中国排名前50的大商超商,这为相互合作提供可能性。

目前,进口葡萄酒总裁班正在火热报名中,包括酒仙网在内的20家企业已确定报名,仅剩10个名额,报名费5.8万元,每家企业可参加三人,欲报从速!

广告

声明:酒业家尊重行业规范,每篇文章都注有明确的作者和来源;酒业家的原创文章,请转载时务必注明文章作者 和来源:“酒业家”,不尊重原创的行为将受到酒业家的追责。
如果你想第一时间获取酒业咨询和酒类行业分析报告,请扫描右边的二维码或者搜索微信“jiuyejia360”关注“酒业家”微信公众号

参与讨论

提交评论

关注酒业家-微信公众号

酒业第一新媒体
微信号:jiuyejia360
扫一扫立刻关注
Copyright 2014 酒业家 京ICP备14023586号