洋河称300-400元将成最大容量市场,天之蓝欲争霸300元价格带

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酒业家团队   阅读量:1149  •  2018-02-03   原创
洋河此时透露出天之蓝的野心,此举背后究竟有何深意?



文 | 酒业家团队

近日,洋河举行2018年度第一次临时股东大会,会上洋河表示300-400元价格带在两年之内有望成为容量最大的市场,并透露其野心:要将天之蓝打造成300元价格带中占比最大的品牌。

经过上一轮白酒行业调整周期,江苏白酒市场乃至全国白酒市场正在悄然发生变化,洋河此时透露出天之蓝的野心,此举背后究竟有何深意?

 江苏市场扩容,高端酒销售持续上升

对于2017年的销售情况,洋河方面表示其在2017年的营收同比上升10%-15%,其中,2017年梦之蓝占据总营收比例在20%以上,并同比上升50%,在2017年下半年更是达到70%的增幅。对于梦系列增速如此之快的原因,洋河方面表示,有两大原因,即企业主导和消费升级的趋势,但“企业主导更重要,因为消费升级也需要企业来引导”。

洋河透露,江苏省近几年消费升级趋势明显,总量在不断扩容,从销售收入数据来看,今世缘2017年增速也很可观,这也验证了江苏市场的扩容。

江苏市场的扩容更多地表现在高端酒市场。洋河另外提到,2018年春节期间市场销售情况延续了消费升级的趋势,即高端酒的销售持续上升。

对于未来白酒行业的发展趋势,洋河认为,未来1到2年,整个白酒行业将维持高增长,但会有分化,行业的平均增速不会太高;二线白酒品牌可能能够抓住这一轮机会。

300—400价格带将成容量最大的市场?

对于江苏省内的市场状况,洋河介绍,主要有两个特征:提价、扩产能;扩产能背后是白酒需求复苏、产能不足,不过洋河目前并不准备扩产能,因为“已经超前完成产能布局”,“如果机会来了再扩产能的话,产品品质不能保证,而且不一定能抓住机遇”、“产品品质不好就会失去消费升级的机会,这也是江苏省内很多酒厂扩产的原因”。

酒厂扩产能背后是江苏白酒消费市场的转变。中金公司近期对江苏市场的调研数据显示,江苏大众宴席和中高端商务市场消费全面向 300元以上的梦之蓝价位提升。

有行业人士介绍,江苏省内市场开始呈现出300元价格带扩容的趋势。

300元的价格带中,洋河已有计划:欲将天之蓝打造这一价格带中占比最大的品牌。洋河的海、天、梦系列产品目前是4:3:3的比例,根据洋河的大单品规划,梦系列将占位500元以上价格带,天之蓝系列的目标是在300元价格带争当龙头,海之蓝则专注100元价格带市场。

在洋河看来,目前而言100-200元价格带容量最大,但可以预见300-400元价格带在两年之内可能成为容量最大的价格带。

洋河也为天之蓝抢占300价格带市场做下了铺垫,2017不断进行调整,主要表现在三个方面,一是控制市场库存,省内、省外调整完毕,为未来动销打下基础;二是相关的准备工作,如产能已提前进行布局;第三,品牌方面为迎合趋势的变化,做出了大的调整,广告追求直达消费者,并加大面向终端和新媒体的投入。

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