传2017年洋河梦系列销售破百亿,M9线上增长21倍,重磅新品M1尊享版即将上市

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酒业家团队  •  2018-02-01 10:25   原创
洋河梦之蓝销量过百亿,M1尊享版担纲哪种角色?



文丨酒业家团队

近日,有数据显示,洋河蓝色经典梦之蓝系列在2017年实现销售107亿元,同时洋河方面有数据流出:2017年梦之蓝M9在线上的销售同比增长高达21倍,说明洋河在电商渠道已经进入发力期。

据了解,2月初洋河将联合京东重磅推出一年一度的“洋河超级品牌日”,涵盖洋河旗下多款热销酒品,为消费者打造一场“疯狂囤酒日”。届时,洋河方面还将推出重磅新品梦之蓝M1尊享版,并在超级品牌日上线首发。

梦之蓝系列高速增长,洋河顺势推出M1尊享版

1月初,有媒体曝出洋河蓝色经典梦之蓝系列的业绩:2017年,梦之蓝系列销售107亿。同时,也有洋河经销商爆出相近数据,洋河在中秋配额分配结束后,全年销售任务即已完成。梦之蓝增速50%以上,销售含税总量100亿。此外,从2017年12月20日到1月上旬的不到20天时间里,洋河春节档销售额接近80亿元。与去年同期相比,增长幅度达到120%,随着计划内配额用完,洋河春节配额仅剩40%。

相关数据显示,在洋河春节促销中,各大主力产品均出现大幅上涨。其中海之蓝、天之蓝、梦之蓝分别增长140%、121%、218%,双沟珍宝坊系列增长82%。M9产品春节期间销售预计达到2017年全年两倍,是前年春节期间的四倍,M9的全网销售额同比增长了21倍,全面进入爆发期。


在梦之蓝势头如此迅猛的大背景下,洋河股份计划在即将开幕的“洋河超级品牌日”上推出其又一重磅新品梦之蓝M1尊享版,继续加码次高端,打造梦之蓝系列中的又一个高性价比产品。

据了解,梦之蓝M1尊享版的价格比原来的M1价格略高,与M1一样是电商渠道专属产品,也被看作是洋河未来发展的“特种部队”。其推出有两大原因:第一,针对洋河标准产品海天系列的消费升级补充产品,满足更多的场景消费;第二,适应消费者的消费分层,满足同一消费人群中要求较高的那一部分消费者的品质需求。

民酒网全权运营,M1尊享版未上先火

酒业家记者从民酒网总部获悉,梦之蓝M1尊享版将由民酒网作为全球运营商全权负责运营,意在横向开发市场,打造与洋河传统的海、天、梦等标兵产品互为补充的“特种兵”产品。

民酒网CEO胡巍在接受酒业家记者采访时分析认为:社会经济飞速发展,白酒消费在经历了上一个行业调整期后出现了升级与分层并行的情况,消费者对产品的个性化、尊崇化需求越来越多,行业必须作出改变,推出更多契合消费趋势的产品,以满足消费者对标准产品以外的需求,这就是梦之蓝M1尊享版这样的产品诞生的核心原因。

胡巍表示,M1尊享版是洋河股份和民酒网联合推出的电商渠道专属产品,由民酒网独家运营,民酒网将与洋河方面紧密配合,把M1尊享版打造成为洋河的“特种兵”产品,成为洋河标准产品的有力补充。

白酒营销专家、观峰智业集团董事长杨永华表示,白酒市场需要细分产品来满足日益分化的个性需求,梦之蓝M1尊享版的上市,核心目的就是满足中高价位消费者的尊崇感需求,这支产品兼具饮用、礼赠、收藏等多重价值,是洋河众多产品中具有定位精准的一支,虽然它对消费人群进行了细分,但可以借民酒网及电商平台的大数据来弥补和筛选消费者,从而达到精准定位用户的目的。


业内分析认为,相对于其他白酒做“流量用户”,梦之蓝M1做的是“核心用户”。核心用户对产品功能要求非常高,但他们比流量用户有着更高的品牌忠诚度和增长速度。白酒行业到了创造用户价值比获取流量更重要的时候,创造用户价值才能留住消费者,洋河已经提前做到了这一点。

有熟悉民酒网运营的行业人士指出,民酒网商业模式成熟,营销方式多样,熟悉消费特性,而且在大数据运用上颇具造诣,是一个掌控力很强的互联网酒类销售企业,完全有能力运营M1尊享版这类特种产品,为洋河在互联网领域带来新的价值。M1尊享版的推出,未来可能会成为电商与酒企合作的一个具有划时代意义的样本。

同时,洋河及民酒网双方反馈回来的市场调研情况显示,虽然梦之蓝M1尊享版尚未正式上市,但已经有收藏爱好者及梦之蓝粉丝在四处打探产品信息,准备等抢先采购M1尊享版的首发版。同时,洋河与京东联合举办的“洋河超级品牌日”,也将为M1尊享版的上市带来巨大的流量,让M1尊享版一上市即成爆款。

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