泸州老窖否认饥饿营销,停货挺价或是为节后调价铺路

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2018-01-30   转载   南方都市报
泸州老窖相关负责人称系正常企业内部安排,业界分析称或为节后调价铺路。



“泸州老窖从来不做饥饿营销”,泸州老窖股份公司常务副总经理、董事会秘书王洪波昨日接受南都记者采访时这样表示。作为高端白酒市场的主要品牌之一,国窖1573一项最新举措引发广泛关注———日前,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司(下称“国窖1573公司”)下发关于国窖公司西南区域停止接收订单及发货的通知。此次停货通知由于涉及国窖1573的大本营,引发外界诸多猜想,有分析认为此举意在饥饿营销。

对此,王洪波昨日告诉南都记者,此举主要还是为了保物流,是公司正常的企业内部安排。

公司:保证经销商顺价销售、保障合理利润

其实,近一个月来,这已不是泸州老窖首次对国窖1573控货。就在数日前,国窖方面刚刚对重庆片区经典装春节配额实行减半执行的决策。

关于此次停供,国窖1573公司给出的缘由是:“由于春节旺季市场需求过大,而公司产能有限,为保证西南区域各经销客户能在春节期间按照公司价格体系顺价销售,并保障各渠道的合理利润”。

由于茅台集团刚刚宣布于本月25日起放量7000吨,此前贵州茅台酒股份有限公司还专门对外发布公告,要求公司各级子公司、茅台集团各级子公司,按照1499元/瓶的标价销售飞天5 3度500m l茅台酒,外界有关泸州老窖欲借机开展饥饿营销的消息不胫而走。

王洪波直言,泸州老窖从来不做饥饿营销。春节临近,西南片区作为国窖1573的主销区,供应压力很大,此次举措意在保证物流。王洪波还特别强调,泸州老窖一直尊重市场规律,公司相关举措也是一贯由供需、消费者和市场来决定。

观点分析:或为节后调价铺路

南都记者注意到,就高端白酒市场而言,一个重大变化已在近期出现。2017年12月28日茅台全国经销商联谊会召开之前,茅台方面发布公告称,茅台酒出厂价上涨18%左右。随后,500m l53度飞天茅台终端建议价1499元出炉。

依照惯例,作为高端酒价格标杆的飞天茅台价格上涨,连锁反应必然发生。据业内人士介绍,目前五粮液52度“普五”的建议零售价也达1099元/瓶。作为高端价格上采用跟随战略的国窖1573,在经销商看来,经过春节前的停货挺价之后,接下来在价格方面已存在可调整的空间。

酒类销售商俊涛连锁董事长张健伟昨日在接受南都记者采访时表示,国窖1573核心市场停供,应该是在2017年任务完成后,泸州老窖正在筹划价格等新一轮市场动作的表现。

中国品牌研究院研究员朱丹蓬昨日亦分析认为,泸州老窖国窖酒类对西南片区实行停止接收订单及发货,事实上是一种控量保价的手段,在春节期间市场有刚需,进行配额削减和停止接收订单可以看成是其对于此后提价的一个铺垫,而这也是行业内的普遍手法。

值得关注的是,泸州老窖方面一名内部人士在给南都记者的回复中,也将此次停供归结为顺应市场变化。

据其介绍,泸州老窖拥有足够的基酒储备量,但国窖1573必须要储存5年以上的基酒才可以灌装,灌装好了还有3个月的货架期才可以流入市场。国窖1573去年增量较大,每个地方都有配额,卖得越好的地方停货反而越正常。

“2017年国窖1573经历了9次调整,其中停货3次,提价4次。国窖1573的市场动作虽然不断,但都有规律可循,每次调整都是顺应市场的变化。这一点,可以参考国窖1573去年的运作思路。”该位人士进一步指出。

而南都记者查询历史资料发现,泸州老窖公司2017年春节前(2017年1月)也曾下发通知,提出全面停收国窖1573的订单,随后的2017年2月17日,泸州老窖国窖重庆片区发布国窖1573停货提价通知。

不过,昨天也有白酒业人士向南都记者表示,泸州老窖2017年的销售明显好于往年。但目前业内普遍预计2018年整个行业很难出现像2017年那样的爆发式增长。对于国窖1573等名酒而言,关键要看茅台这个“带头大哥”能否稳住。若茅台能稳住,国窖1573依旧有望在2018年实现价格和销量的稳中有升。


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