跑出加速度,打出组合拳,干出精气神,茅台生态农业公司首开经销商年会传出振奋人心信息

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酒业家团队  •  2018-01-27   原创
茅台生态农业公司首开经销商年会,跑出加速度,打出组合拳,干出精气神。



1月24日,以“牢记使命,深耕沃土,扬帆起航,共谋发展”为主题,茅台生态农业公司——茅台家族最年轻的成员,成功举行了自己的首个年度经销商交流年会。茅台集团公司董事长袁仁国,茅台集团党委书记、总经理李保芳双双赴会为之站台,会上更透露茅台深耕生态农业产业链的顶层设计方案,计划2021年上市利口酒。

2017悠蜜成功逆袭

正逢腊八,有隐隐春天味道,茅台生态农业公司这个茅台家族的年轻成员,圆满举办了自己的首个年度经销商会。

和茅台家族其他成员的大气稳重不同,茅台生态农业公司处处体现出潮流范和文艺心,年会现场2018新品整齐亮相,琳琅满目,视觉冲击很是强烈。这个2015年2月12日才登记成立、至今不到三岁的“小鲜肉”,在2017年爆发式成长,让市场刮目相看。

年度经销商在茅台集团是一项能力标签。过去只有茅台酒能够举办自己的年度经销商大会,近年来茅台酱香系列酒飞速成长,成为第二个举办年度经销商会的家族成员。茅台生态农业公司是第三个。


茅台集团董事长袁仁国直言,茅台生态农业公司2017年打了一场漂亮的翻身仗,跑出了加速度,打出了组合拳,干出了精气神,由“追兵”变“标兵”。

据悉,2017年上半年,茅台生态农业公司销售仅完成年计划的不到三分之一。一番加压冲刺,至全年盘点,竟然实现销售近1.7亿元、利税近2000万元,同比翻番。

袁仁国笑着提起2017年茅台集团上半年生产经营会上,茅台生态农业公司董事长邹欣作为“欠账”单位发言时,曾表示“要努力到感动自己,拼搏到无能为力”。

“对于一家成立至今两年多的新公司,取得这样的成绩实属不易”,袁仁国给予充分肯定。

2016年2月茅台生态农业公司首次派出14名市场人员,奔赴各地。如今,来自全国20多个省份的经销商,汇聚茅台,参加茅台生态农业公司的首个经销商交流年会,腊八节的这个年会办出了丰收的年味。

据介绍,除宁夏、青海、内蒙等少数省区外,茅台生态农业公司经销网点已遍布各地,更深入到部分县市,全国经销商总量超过300家,前来参会的就有205家。


茅台集团党委书记、总经理李保芳称许道:“能够开经销商会了,一定程度上,说明生态农业公司的营销体系已经有了基本的架构和雏形。第一次经销商会,我们就参照茅台酒和系列酒的模式,把大家请到茅台集团本部来开,充分表明了生态农业公司和生态产业板块在茅台集团的重要战略地位,足见我们的重视。”

据介绍,茅台生态农业公司2017年先后被贵州省委省政府、黔东南州委州政府授予“贵州省脱贫攻坚先进集体”和“黔东南州十佳扶贫龙头企业”等荣誉称号,10000亩高标准蓝莓种植基地工程,带动37个自然村寨超过5600户贫困户,户均年收入达到了30000元以上。

茅台生态农业公司步伐迅疾,可谓“悠蜜速度”。2013年,茅台集团开始研发蓝莓、菊花、玫瑰系列利口酒;2015年2月,茅台集团蓝莓项目组进驻丹寨,组建茅台生态农业公司,当年9月,新产品“悠蜜”即告上市;当年11月,第一期第一批园区项目正式开工建设,9个月时间即实现建成投产,实现了当年投产当年收益的良好开局。

如今,茅台生态农业公司已拥有一条4T/H处理能力的蓝莓浓缩汁生产线,一条5T/H调配型蓝莓饮料生产包装线,一条5,500吨的冷链系统和3,000吨的自动化立体仓库,一条年产500吨果干生产线。

2017年,悠蜜在热门影视剧《欢乐颂2》中,凭借成功的场景植入,一时风头无二,乘此东风,“悠蜜(Umeet)”产品融受众需求的“市场之合、文化之合、场景之合”三合之美于一身,成为爱情告白利器,拿下2017年销售收入超额完成年度计划6个百分点,同比增长76.9%,上交税金1784万元,同比增长180.9%的佳绩。  

公布2021年上市规划 

茅台集团高层现场向茅台生态农业公司下达了任务书:“3年内实现销售收入3.5—4亿元,5年内实现销售收入6亿元,2021年上市。”


据悉,茅台生态农业公司以生态农业为核心、以产业扶贫为抓手、以蓝莓产业为突破、以市场需求为导向,已经探索出了品牌带产业、龙头带基地、专业合作社带贫困户的“三带模式”。

茅台生态农业公司正奋斗着属于自己的幸福。“悠蜜”之后,该公司持续加大蓝莓系列新品开发力度,并启动实施“年产5000吨低醉黔东南特色米酒”项目,优化产业结构,同时实施“云上果园”农特优产品平台建设,通过集线上线下一体化,致力于打造从厂家到消费者之间最快捷,成本最低,推广效率最高的集订单、采供、物流、数据营销四位一体的专业数字化农特优产品精深加工销售服务平台。

结合了线上线下的“新零售+场景营销+互联网”新型营销模式,则成为茅台“九个营销”的全新实践,为茅台深耕生态农业产业链提供了营销利器。

茅台集团董事长袁仁国表示,茅台生态农业公司要有力有效做精产品、善谋善为做大市场、苦干实干做强产业、全心全意做强贡献,通过3至5年的时间,将“悠蜜”利口酒品牌打造成集团公司具有不可或缺的他类酒品牌,打造成中国酒业具有重要影响力甚至一流的利口酒品牌,2020年以前,要解决近9000人口就业,带动10000户贫困户走向“脱贫致富”的小康生活。

茅台集团党委书记、总经理李保芳说,集团公司将给予生态农业公司大力支持,包括允许生态农业公司三年政策性亏损,不考核其利润指标等。集团的强大扶持可以“依靠“,却不能”依赖”。生态农业公司要以综合性扶持为契机,深耕实干,按照“去茅台化”的要求,做“个性化”市场。

会议当日,茅台生态农业公司召开了别具一格的经销商座谈会。

25人一组,自定的组名个性十足,有“飞天”“国酒”,有“雄狮”“东北虎”,有“鲁狼”“战狼”,还有“猎虎”……当经销商们得知,讨论以“有偿激励”制的形式进行,每个组都可以根据自己手中的标签数量,向公司领导提出自己所面临的问题,气氛顿时热烈起来,纷纷选出代表,就产品规划、营销规划、经销商需求、公司如何配合需求等话题,促膝而谈,实效卓著。

从当初杂草丛生的田间地头,到如今的万亩高标准蓝莓种植基地;从布满荆棘的荒坡草地,到今天的现代化一流生产加工产业园区;从一片空白,到现在遍布全国各地500多家经销商网络的市场格局,茅台生态农业公司已蹚出属于自己的一条康庄之路。


当日,还举行了挚爱悠蜜奖和最佳员工奖的颁奖仪式,以及新经销商授牌仪式。

黔东南州人民政府副秘书长倪伟俊,丹寨县人民政府副县长李白,茅台集团党委副书记、纪委书记赵书跃,茅台集团副总经理、总会计师杨建军,茅台集团总法律顾问刘汉林,茅台集团副总经理杨代永,茅台集团总工程师王莉等参加会议。

茅台生态农业公司董事长邹欣发表致辞。茅台生态农业公司党支部书记、副总经理黄叶强主持会议。


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