确立五大主力产品、分级管理市场、重新定位品牌……五粮醇全方位改革,助力五粮液百亿系列酒工程

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酒业家团队  •  2017-12-23   原创
2018年五粮醇将在品牌定位上进行了优化升级。



文丨酒业家五粮液1218报道组

2017年12月19日下午,以“新时代、新思想、新征程”为主题的“五粮醇品牌1218共商共建共享交流会”在宜宾召开,五粮醇公司总经理田常春、副总经理张天文,全国平台商代表及品牌公司相关人员参加了此次会议。

会议从“战略、区域、产品、渠道、品牌、组织、市场管理”回顾了五粮醇全国市场运作工作,系统全面说明了2017年是五粮醇品牌恢复性增长的一年。据了解,目前五粮醇已经构建了“长三角板块化市场、河南板块化市场、川渝板块化市场、宁夏板块化市场”四大核心板块化布局。在陕西安康、福建等市场进行了运作办事处的新模式试点工作,聚集样板市场打造。

酒业家记者还了解到,2018年五粮醇将在品牌定位上进行了优化升级:

一、是在打造中国中价位第一品牌基础上,向国际品牌打造的标准和要求进军。

二、是打造中国小康生活用酒,成为百亿系列酒中间力量品牌。

三、是品牌传播口号为畅享美好生活,选的好,生活更美好。

会上,五粮醇品牌公司市场部部长陈军、销售部部长兰声强、五粮醇品牌公司督察部部长陈林,分别对品牌升级塑造、五粮醇2018年销售规划、市场秩序及费用督察等工作作了核心阐述。


五粮醇品牌公司总经理田常春表示,当前五粮醇的发展到了一个关键时期,需要紧抓行业分化给五粮醇品牌带来的行业新时机,以消费者为核心,走品牌发展之路,创新运作,迎接五粮液百亿系列酒发展新征程。

会议透露,五粮醇围绕“保存量·抓增量”核心思想开展的2017年营销工作实现了整体市场和品牌影响力的双提升。关于2018年品牌营销工作规划,田长春强调会继续坚定不移地深化实施“保存量·抓增量”品牌发展战略,围绕“三大、三化、两配称”原则系统地开展相关工作。

1、“大品牌、大目标、大单品”三大原则:

确定“小酒、第三代、红淡雅、大淡雅、臻选”五大主力产品线,实现品牌升级,树立“中国小康生活用酒第一品牌”的全新定位。围绕“美好生活”的核心品牌诉求,开展主题品牌文化传播活动,树立大品牌形象。“十三五”期间分三个阶段落实五粮醇品牌跨越式发展大目标。

2、“聚焦化、扁平化、精细化”三化原则:

聚焦五大主力产品抢占主流价位,聚焦样板市场总结复制优秀经验。以扁平化区县为基础,加强营销过程的管控,最终实施闭环管理、精细化运作。

3、“资源、组织” 两大配称:

资源投入上将取消基础投入,创新实施费用模块化投入。组织上增设销管职能,强化督导职能,保障费用真实合理使用;加大地招人员规模,加强动作的落地执行。

同时,田常春对五粮醇全国运营商提出了五个方面的要求:

一、是聚焦主力产品运作,积极推进区域产品升级。

二、是树立共建品牌、共享发展的意识,积极响应、快速行动,统一形象、形成规范。

三、是打造五粮醇专职运营团队,提高决策效率和执行效率,优化团队绩效考核,特别是设置臻选事业部。

四、是实施市场分级管理,聚焦重点市场,市场扁平化、精细化运作。

五、是加强自律、管理主体意识,充分发挥联谊会自治功能。

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