王崇琳:竞合发展呼唤伙伴精神,抱团出海会让中国白酒获得更广大的市场空间

行业研究
酒业家团队  •  2017-12-18   原创
中国白酒的国际化进程正在加速,潜力无限,大有可为,茅台希望和各企业一道,凝聚共识,抱团前行,共荣共促,共创共赢,能够协力推进中国白酒国际化。




文丨酒业家五粮液1218报道组   发自宜宾

2017年12月18日,“一带一路”中国名酒文化高峰论坛在宜宾举行,贵州茅台酒股份有限公司副总经理王崇琳以《茅台酒国际化发展之路》为主题进行了精彩发言。以下是王崇琳发言的核心内容:

尊敬的各位领导,各位朋友,非常高兴来参加今天的论坛。我今年是两次来到宜宾,第一次是在今年年初,我来给五粮液的领导汇报,邀请五粮液结伴川黔名酒进东北,我们携手到东北市场。

这次参加这个论坛,我们一块共同探讨中国白酒的国际化问题,对中国国际化问题,刚才王延才理事长和前面的几位同仁都发表了很好的意见,我都非常赞同。特别是讲到中国白酒要走出去,一定要接班而行,一点要抱团出去,在这里我想说说茅台自己怎么走出去,说说自己的感想。

2016年中国白酒的整个出口额15.72亿美元,可以说这一点出口额远不足国外一个名酒品牌在中国的品牌的销量。中国白酒出口量虽少,但是随着全球经济、文化的进一步融合,白酒企业积极拓展海外市场已成为共识,白酒走出去成为中国文化走出去的重要组成,也成为白酒企业积极融入全球的一种趋势。就茅台走出去,有三点和朋友们一块分享。

第一个是开放融合,提升了茅台在海外市场的拓展活力。古丝绸之路绵更万里、延续千年,以和平合作、开放包容、互学互鉴、互利共赢的丝路精神,2013年习近平总书记提出“一带一路”战略,引发国际社会的广泛关注,“一带一路”战略构建对外开放新格局,引领中国经济进一步融入世界的强引擎,为中国白酒企业走出国门、走向世界带来重要的契机。

参与“一带一路”建设对中国企业而言是一个长期战略,国际市场是中国白酒未来新的增长点。基于发展,也基于责任,茅台也在融入“一带一路”战略,依托中国文化走出去,加速推进茅台国际化进程,着力提升茅台全球影响力,这是茅台世界之路的动力和期许。

怎么开放融合?关于开放,第一是观念的开放,第二是渠道的开放。

首先,我们自己在观念、思想上、渠道上、市场上对别人开放,我相信别人也会对你开放。单纯的开放肯定不够,必须要融合。怎么融合?文化融合。文化融合和服务融合必须成为一个完整体系,其实刚才延才理事长在演讲中就提到这一点,我非常赞赏。

第二是文化认同提升了茅台品牌魅力,美酒是不同文化、不同国家人民加深了解、深化感情的重要媒介。作为百年民族品牌,茅台有使命更有责任弘扬好中国酒文化。

近年来,茅台国际化战略已进入了加速度实施阶段,呈现出越来越强劲的发展势头,2014年,茅台在上海开始百年金奖的启动仪式,从上海走向香港,走到美国、俄罗斯、意大利、德国、南非,每年两站,以文化茅台为载体,组织文化推介活动,向全球宣导中国的文化。

2012年,在英国的温莎城堡响起了茅台的碰杯声,2015年美国旧金山市政府把11月12日确定为茅台日,2017年茅台集团董事长袁仁国先生在G20峰会的德中“一带一路”经济高峰论坛上作为中国企业家代表发声,发表《封闭的世界不能带来进步》的演讲,代表茅台与世界分享我们对于世界未来的看法和期待,引起了国际社会的广泛认同。

这一系列的海外推介活动大幅提升了茅台的品牌魅力和影响力,也推进了茅台的国际化进程,这是茅台在全球战略中坚持文化入手的最好注解。就文化茅台的国际传播方面,茅台始终坚持用当地的语言和逻辑方式讲述茅台的故事,同时也始终也尽可能让每一瓶茅台酒都传播着中国的故事。茅台也相信,就像中国消费者能够接受威士忌一样?伴随着中华文化的伟大复兴,中国白酒也正在成为世界所认同所忍受的。

匠心独具的精湛品质为茅台走向全球筑强了市场根基。如果说企业以及品牌的文化不一定让消费者,特别是海外消费者一见钟情的话,那么品质绝对是产品永远的市场根基,优秀的产品无需过多的解说就能让消费者欣然接受。

茅台始终坚持以质基企,把质量作为企业生存和发展的根本,以人为本,以质求存,继承创新,充分守道,坚守工艺,不卖新酒,茅台始终以精益求精、精雕细琢,追求极致的茅台工匠精神酿好每一瓶酒,以精湛的服务让每一瓶酒都具有一个动人的故事,能让消费者舒心、开心、暖心。

这对企业的生存发展是一种负责任的态度,对消费者它更是一种责任的担当。所以无论对国内还是国外,茅台始终如一坚守品质精湛,让任何一个地方的消费者通过任何一瓶茅台酒都能感受到中国精湛技艺和精深的文化,这一点也得到了海内外消费者的广泛认同。只有对质量的坚定不移,对工匠精神的矢志不渝,才能彰显大国工匠的精神,昂首阔步走出国门的知心所在。

竞合发展呼唤伙伴精神,抱团出去会让中国白酒获得更广大的市场空间,不合否认同行业之间的企业总是有竞争,但是这种竞争不仅仅体现在市场上,对产品上的差异,文化上的差异,服务上的差异,我相信这并不妨碍企业之间的合作、交往与情谊,这种差异,消费者的革新化需求足以容纳中国白酒的产品所有上的差异,抱团走出去能够让我们整合更多资源,形成中国白酒的整体形象和集合的品牌效益,对中国白酒企业而言,合作应该是一种常态。

 中国白酒的国际化进程正在加速,潜力无限,大有可为,茅台希望和各企业一道,凝聚共识,抱团前行,共荣共促,共创共赢,能够协力推进中国白酒国际化,共同推进中国优秀民族品牌更好更快地走向世界。

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