品牌时代来临如何应对?欧洲第一大葡萄酒企卡思黛乐在杭州为你现场解密!

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酒业家团队  •  2017-11-24 09:15   原创
酒业家小编将以专题形式为读者们一一介绍G50俱乐部的“大咖”成员,第一期的重磅“嘉宾”来自法国,卡思黛乐酒业有限公司。



文丨酒业家团队

12月14—15日,酒业家展览将在杭州举办“2017中国高端酒展览会杭州论坛暨全球葡萄酒G50峰会”,通过此平台的搭建,酒业家将同期成立全球葡萄酒G50俱乐部,目前G50俱乐部已囊括了全球葡萄酒排名前15酒企中的11家。

接下来,酒业家小编将以专题形式为读者们一一介绍G50俱乐部的“大咖”成员,第一期的重磅“嘉宾”来自法国,卡思黛乐酒业有限公司。

欧洲第一大葡萄酒生产商,深耕市场16年销量过亿瓶

1998年,卡思黛乐成为第一个进入中国葡萄酒市场的外国生产商,通过各种各样的葡萄酒文化推广和良好的葡萄酒品质率先在中国形成了极强的品牌力,在进口葡萄酒行业发展初期即与消费者建立了紧密的联系。

放眼全球来看,卡思黛乐是欧洲第一大葡萄酒生产商、贸易商和零售商,旗下拥有众多品牌和著名酒庄,产品远销世界130个国家,有着享誉全世界的丰富产品线,进入国际市场以来,一直以推出值得各国消费者信赖,可以安心消费的品牌为己任。

2003年,卡思黛乐设立上海代表处,并开始与中国十大主要经销商建立合作,包括厦门建发酒业、宝真酒业等。2013年,上海代表处升级为亚太总部,2014年,卡思黛乐在中国市场实现了过亿瓶的销量。

品牌时代来临如何应对,来杭州论坛听大咖分享

即便拥有如此雄厚的背景和良好的市场基础,卡思黛乐在中国市场依旧丝毫不敢松懈。2016年,卡思黛乐在中国正式发布了“卡思黛乐家族”系列共37款产品,至今已经布局了江苏、浙江、福建、四川、广州等多个省份。

值得注意的是,伴随着“卡思黛乐家族”品牌的上市,卡思黛乐采用了全新的营销模式——省级复合分销模式,进行三级分销,不再设立全国总代理。

“任何模式之争都是效率之争,我们采用这个模式的目的是为了提高传统经销渠道的效率”,卡思黛乐总裁殷凯告诉记者,“我们把进口商从全国降到各省,中国34个省只有6个省,人口不到1000万,而整个欧洲只有15个国家有1000万人口。如果经济和购买能力达到一定水平,一个省就可以当作一个区域来操作。”

在这样的前提下,卡思黛乐设置了三级分销,在省一级招一个进口商,这个进口商直接在他所在省区的各县区招配送商,殷凯表示,“这一级我们定义为配送商,目标是终端,要直达终端,这样完成一个循环,会比以前高效很多。”

据记者了解,省级复合分销模式虽然高效,但对厂商和进口商都有很高的要求,需要市场足够大又干净的品牌,卡思黛乐是首家在中国运用该模式的品牌商。

近2年整个酒行业呈现回暖迹象,越来越多的外资企业进入中国市场,澳洲、智利和南非等多个新世界国家都在慢慢挤压法国酒在市场上的份额,对此,殷凯告诉记者,“口味,和流行趋势一样,是会变的,法国葡萄酒产品丰富多样,可以满足不同消费者的不同需求,最终的市场份额,应该会与各国葡萄酒产业的整体厚度、影响力相对应。”

12月14日,全球葡萄酒G50峰会将在杭州浙商开元名都酒店隆重召开,卡思黛乐中国区总裁殷凯将亲临现场并发表“如何在弱市场环境下做品牌”的主题演讲,他表示,“中国进口葡萄酒市场是一个持续增长并且潜力无穷的超级大市场,同时又有一个特别分散、不平衡的相对弱市场环境。在经历的一段时间的野蛮增长之后,消费升级的大潮,将助推市场演化速度,品牌时代即将来临,杭州论坛的高端酒主题恰好与当下葡萄酒市场趋势发展相契合,定位精准。”

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