全新场景式营销探索,让名酒价值进一步回归,黄鹤楼新品1952带来哪些新启示?

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酒业家团队   阅读量:2585  •  2017-11-20   原创
11月18日,黄鹤楼新品1952全球发布会在咸宁召开。黄鹤楼酒1952以其别出心裁的创意设计惊艳了全场,也给来自全国各地的数百位酒商带了不一样的启示。



文|酒业家团队

酒行业的场景式营销已不鲜见,黄鹤楼这一次发布新品玩的场景式营销却有些与众不同……

11月18日,黄鹤楼新品1952全球发布会在咸宁召开。黄鹤楼酒1952以其别出心裁的创意设计惊艳了全场,也给来自全国各地的数百位酒商带了不一样的启示。

打造差异化区域文化名片,抢占礼品市场的蓝海

事实上,湖北的文化名片并不少,黄鹤楼,久负盛名,每天慕名而来的全球游客如织;黄鹤楼酒,作为湖北省唯一的中国名酒,也在其中之列,但是如何让来自来五湖四海的旅游者都愿意以黄鹤楼酒为湖北的礼品名片带到全国各地甚至全球呢?

紧紧抓住消费者的需求和心理对于打造一款爆品是必不可少的。酒业家记者了解到,黄鹤楼酒新品1952的创意就在于直接把酒做成礼品状,便于有送礼需求的消费者携带和赠送。值得注意的是,黄鹤楼酒1952瓶身个性化的造型,在打开的瞬间会给消费者出乎意料的惊喜,这样既可体心意又有创意的效果也符合送礼者的初衷。


黄鹤楼酒业有限公司总经理助理、黄鹤楼酒业销售公司常务副总王超

据黄鹤楼酒业有限公司总经理助理、黄鹤楼酒业销售公司常务副总王超介绍,这款容量125毫升、度数52度、瓶身土豪金色的1952,终端价定在518元/条,且统一 按条卖,每条黄鹤楼烟盒状的大礼盒中有4瓶,既可凭其时尚新颖的外观吸引年轻消费者的青睐,也可凭其价位、品质、品牌等方面的优势满足商务消费的需求,还有其小巧的玻璃瓶身也可以充当酒具直接饮用。

除了创意十足的外观设计,黄鹤楼酒1952也具有丰富的特质内涵。发布会上,黄鹤楼酒业有限公司董事长许鹏表示,湖北咸宁山水秀美,其得天独厚的地理环境,为黄鹤楼酒的良好品质提供了有力保证,这也是黄鹤楼酒的核心竞争力之一,加上黄鹤楼酒独特的洞藏洞酿工艺和优质的品牌基因,相信黄鹤楼酒1952未来会有很好的发展前景。


黄鹤楼酒业有限公司董事长许鹏

发布会上,武汉大德天成有限公司与深圳市华人酒业有限公司签订了战略合作协议,大德天成已成为黄鹤楼1952的湖北省战略合作伙伴。


在武汉大德天成有限公司董事长姚成洲看来,黄鹤楼酒1952避开竞争激烈的大众酒市场,而是选择尚属蓝海的礼品市场,是非常明智的选择。


武汉大德天成有限公司董事长姚成洲

据了解,深圳市华人酒业有限公司是香港汇城集团旗下的专业酒类品牌运营公司,也是武汉天龙“黄鹤楼酒”业有限公司的品牌运营商。而武汉大德天成有限公司在湖北省从事专业酒水运营已有二十年,与黄鹤楼合作有十余年,年销售额已突破亿元,两者强强联合,志在将黄鹤楼1952在打造成强势大单品。

打造差异化场景营销,让名酒价值进一步回归

黄鹤楼酒业携手古井后积极发挥双名酒效应,正逐步进入快速复兴的轨道。此次发布的新品有何深意呢?安徽古井集团董事长梁金辉发来贺信表示,一年多来,古井贡酒与黄鹤楼酒坚定“双品牌、双百亿”战略,两大中国名酒共同布局、协同发展,实现了不错的业绩,如今黄鹤楼酒业与华人酒业达成合作,也是为复兴中国名酒搭建了共赢之桥。

梁金辉认为,本次发布的新品黄鹤楼酒1952、黄鹤楼酒小金楼是黄鹤楼酒业的又一创新之举、匠心之作,也是黄鹤楼酒业与华人酒业共同努力的成果,对古井和黄鹤楼酒今后的发展有着重要意义。

据深圳市华人酒业有限公司董事长高海贝介绍,黄鹤楼酒1952未来的发展将立足湖北,放眼全球。湖北人才济济,青年精英很多,先把1952打造成大武汉的礼品名片、湖北的礼品名片,得到这一部分青年精英的认可之后,成为他们首选的手信礼,1952也就可以走向全世界了。


深圳市华人酒业有限公司董事长高海贝

“消费者不缺酒喝,经销商也不缺酒卖,但是缺让人眼前一亮的产品 。好的产品应该有他独特的价值和灵魂。1952是善于创新和敢于创造的黄鹤楼酒业的又一力作,未来将是湖北白酒中的首款手信礼,有望成为黄鹤楼酒的爆品。”据姚成洲透露,黄鹤楼酒1952在尝试的这种以一款湖北礼品名片的全新场景式营销,在预售阶段就已经效果非常明显。在名酒名酒及礼品店铺市后就出现了供不应求的局面,也已有部分湖北知名的企业家一次购买几百条作为礼品赠送给省外的朋友。


扁平渠道给经销商空间,探索新模式深耕消费者

许鹏在接受酒业家记者采访时表示,黄鹤楼这次发布的新品1952和小金楼设计和包装都很用心,也是为了以独特的创意拉近与年轻消费者间的距离。在产品定位方面也是希望渠道能够多样化、年轻化、扁平化,让经销商赚到钱,也让消费者花最少的钱喝到最好的酒。

许鹏告诉酒业家记者,为保证经销商充分的利润空间和运营市场的自由空间,这次的新品招商每个省只招一个代理商,让产品由经销商直接到消费者手中,及节省成本,又可激发经销商的积极性。

王超在受访时向酒业家记者表示,为保证黄鹤楼新品1952保持持续的产品力和有序的市场秩序,以后都将实行限量发售,每个市场都要严格控量控价。


同时,许鹏还透露,为了进一步拉近与消费者的距离,真正的深耕消费者,黄鹤楼酒也在积极探索。线上方面,正在尝试互联网+模式,与各类电商平台进行合作的同时,也在布局自己的电商渠道,未来可能通过独有的互联网+模式来推广和销售产品。线下方面,黄鹤楼的汉阳厂区也建设了专门的酒文化博物馆,以便消费者身临其境的感受黄鹤楼酒的独特之处,高端产品也为消费者提供了私人定制和窖藏等服务。

“1952区别于传统白酒产品的复杂培育与运作的手段与周期,可以让酒水经销商轻松赚大钱。1952将会成为黄鹤楼酒中畅销又赚钱的精品。”姚成洲表示,他对1952的前景非常有信心,因为在1952的背后,华人酒业倾注了很多心血,同时双方的战略合作不仅基于双方对黄鹤楼酒品牌的认可,也基于双方的价值观高度一致,就是要把1952当成湖北名片来用心经营。

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