疫后首战浙江,茅台葡萄酒抢跑!将拉开下半年营销大幕

葡萄酒与烈酒
酒业家团队  •  2020-07-25 10:55   原创
“蹄疾步稳”的茅台葡萄酒剑指行业龙头!



茅台葡萄酒势能已起,“市场热”正在成为茅台葡萄酒的新标签。

抓住2020年下半年对于所有有意向做大做强的品牌来说,都无比重要,而茅台葡萄酒显然没有成为“等待者”,而是以出击者的姿态,勇于亮剑,率先亮剑。

酒业家了解到,今年下半年,茅台葡萄酒公司将全力攻占浙江市场,从而拉开下半年市场营销的大幕。

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下半年营销抢跑

为什么是浙江?茅台葡萄酒如何做?

疫情的影响正在逐步减弱,时间已进入到最为关键的下半年。对于在疫情期间就保持了良好增长势头的茅台葡萄酒来说,打响营销发令枪,实现抢跑是他们给出的强有力回应。

日前,酒业家从茅台葡萄酒方面了解到,下半年开始,茅台葡萄酒将全面进驻浙江市场,并以浙江市场为发力市场,进行区域复制和扩充,稳固市场根基。

对于市场营销尚在布局阶段的茅台葡萄酒来说,2020年疫后“首战”便落子浙江也颇有深意。

近年来,茅台葡萄酒在全国市场进行运营和布局,并取得了一定的成效,打造了一批样板市场和重点市场。而长三角地区则是茅台葡萄酒市场布局规划的重中之重,所以此次进军浙江市场,对于茅台葡萄酒在长三角地区的基础夯实也是意义重大。

一方面,浙江作为发达省份,是高端酒的重要消费市场,这与茅台葡萄酒的高端定位也不谋而合,而浙江毗邻江苏,是茅台葡萄酒布局长三角的重要之地。另一方面浙江也是茅台品牌影响力颇深的市场,借助茅台品牌势能,也有利于茅台葡萄酒更好的落地。

据了解,2020年也是茅台葡萄酒的大招商之年,全年将力争把经销商数量提升到1000家,葡萄酒消费氛围浓厚、市场需求量大的浙江市场自然也就在茅台葡萄酒的布局范围内。

更重要的是,参与主流竞争是品牌崛起的关键。正如茅台葡萄酒公司党委书记、董事长司徒军所说,茅台葡萄酒要作为主流选手,参与到葡萄酒的主流竞争之中。

为了做好浙江市场,茅台葡萄酒也是精准施策,制定了相应的推广政策。酒业家了解到,对于浙江市场,茅台葡萄酒将以老树系列、橡木桶陈酿系列、经典系列为主要产品,进行市场铺垫,以腰部价位段产品锁定江浙市场,以最高性价比满足消费者需求。

同时在市场经营上,茅台葡萄酒将坚持“亲商、扶商”政策,从产品、品牌、营销方面加大经销商扶持力度。

据了解,2020年,茅台葡萄酒提出将用五年的时间努力追赶进入第一梯队阵营。基于此,茅台葡萄酒将不遗余力的打造江浙市场,计划将指挥部前移,放在距离硝烟最近的“战场”,同时成立“专项小组”,在政策制定方面,也将制定灵活多变、因地制宜的支持政策,以精准落地、拉动销量。

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“蹄疾步稳”的茅台葡萄酒剑指行业龙头

对于茅台葡萄酒来说,成为行业龙头,不是一个“小目标”,但却是一个有可行性的目标。过去两年,茅台葡萄酒都是行业的增长冠军,连续两年的高速发展也让茅台葡萄酒的发展有了根基。

茅台葡萄酒公司党委书记、董事长司徒军表示,茅台葡萄酒从2018年的“提品质、调结构、强基础”和2019年的“树品牌、定模式、建机制”,实现了品牌之变、品质之变和营销之变等三大蜕变。

今年上半年,尽管在疫情期间,但是茅台葡萄酒五橡木桶系列和经典系列升级完毕,标志着茅台葡萄酒公司的产品结构已经调整完毕,五大体系已经正式确立。产品体系升级的完成是茅台葡萄酒开启大招商的基础,也是冲刺行业龙头的一大保障。

对于一个企业来说,一味地追求快速发展或许并非好事,茅台葡萄酒也深知这一点,所以在高度发展的同时,不断强化根基的建设、基础的夯实。“蹄疾步稳”的冲向行业龙头目标。

从营销上,经历了两年的高速发展,茅台葡萄酒在秦皇岛等市场已经有了很深的根基。今年疫情期间,茅台葡萄酒也是进一步夯实样板市场的建设,与皇岛兴龙集团达成战略合作,开启了茅台葡萄酒发展大型企业团购的新篇章,这一举措也必定会进一步夯实茅台葡萄酒在样板市场的发展根基。

样板市场之外,茅台葡萄酒借助茅台集团“聚合营销”的大势,积极与电商、卖场进行合作,拓展营销新渠道。在6月的茅台葡萄酒封桶启动仪式上,茅台葡萄酒也透露了下半年的发展策略,即在守好原有阵地的基础上,向江苏、浙江、福建等葡萄酒主战场转移阵地,保障拓一个市场服务好一个市场。

仅仅一个月之后,茅台葡萄酒便决定发力浙江市场,这也足以体现茅台葡萄酒高效的执行力。与此同时,今年疫情持续近半年之久,也给了茅台葡萄酒充分的“练内功”的时机,强化内部的学习和培训以及制度建设,为下半年的发力进行蓄力。

在本月初的茅台葡萄酒半年会上,茅台葡萄酒方面提出,要在产品上实现“一年性价比最好,三年品质最好,五年产区最好”的目标,打造庄园高端化和海玛酒庄国际化的“双轮驱动”。

从各个方面来看,茅台葡萄酒都在不断的向既定的目标“蹄疾步稳”的行进着。

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