稀缺+高端,文化赋能品牌升级,内参酒全国化又亮出什么高招?

行业研究
酒业家团队  •  2018-10-23 10:14   原创
内参酒坚持把文化营销放在首位,助推品牌走得更远。



因稀缺而生,为文化赋能。这是对内参酒最好的注解。

10月21日,发现文化的力量——内参酒?中国高端白酒市场趋势论坛在长沙隆重召开。酒鬼酒股份有限公司总经理董顺钢透露,未来五年,内参酒每年销量不会超过1000吨。这意味着内参酒的稀缺价值将进一步放大。

与此同时,内参名人堂正式启动。据了解,内参名人堂将打造成汇聚“顶尖大咖与金融行业领袖人物”的名人聚会,集合“思想分享、品牌体验、圈层营销”于一体的品牌IP营销活动,并以湖南为起点,逐步向省外市场复制。届时,内参酒全国化的步伐或将更快。


因为稀缺,所以高端

诞生之初,内参酒便具备稀缺属性。

这就要从内参酒的历史说起。“内参”之名取内部参读、享用之意,包装由黄永玉设计,并亲笔题写“内参”两字,经调酒大师精心勾调而成。由于产量极其有限,只能实施限量生产、定量销售,从而铸就了内参酒“喝一瓶少一瓶,喝一口少一口”的高端品质。

随着白酒市场逐步复苏,高端白酒市场呈现出扩容趋势。据统计,2017年高端白酒销售收入超过800亿元。有分析机构预测,到2020年,高端白酒仍将以平均每年10%以上的速度增长。在这种情况之下,高端产品作为稀缺资源,成为众多酒企发展过程中最为重要的动力。

多年来,内参酒一如既往地坚守高端战略,不断提升品牌形象,同时市场表现不俗,今年上半年,内参酒营业收入同比增长42%。

因为稀缺,所以高端;因为高端,所以稀缺。


需要注意的是,除了高端品牌是稀缺资源外,高端白酒产能仍然稀缺。董顺钢认为,消费升级释放出了高端白酒的巨大需求,但国内现有的高端白酒产能是相对稀缺的,首先,优质酒出酒率限制,特别是能做高端酒的优质基酒更是稀缺。另一方面,高端白酒“数年出酒”的工艺规律,导致了高端白酒产能释放的滞后,进一步导致高端白酒市场供应不足。

作为馥郁香型白酒中的极品,内参酒采用酒鬼酒公司多年积累的顶级原酒调制而成,主要酒体启用至少储存8年以上的特优级基酒,可以说,稀有的基酒产量和固定的储存周期造成了内参酒的稀缺性和高端品质。

董顺钢在讲话中还透露,“未来五年,内参酒每年销量不会超过1000吨。”如此一来,内参酒的稀缺价值将更加凸显。

从诗酒文化社到内参名人堂,文化力量赋能品牌升级

文化是一种无形的力量。

商务部品牌万里行专家组高级专家刘国基提到,品牌有文化基因,中国白酒也有文化基因,离开文化基因,它们就没有生命和灵魂。内参酒依靠大湘西文化和名人效应,以诗酒文化社开启圈层营销,在高端消费者群体中形成独有地位。

酒鬼酒股份有限公司副总经理、酒鬼酒供销有限责任公司总经理李明表示,自2016年起,内参酒在文化营销上做了三件重要的事。


2016年10月,酒鬼酒在长沙杜甫江阁启动首届“内参诗酒文化日”活动,并正式成立“内参诗酒文化社”;2017年春糖,酒鬼酒在成都召开第一届内参诗酒文化社活动,把文化社转化成内参品牌文化宣传平台;通过内参文化事业部,将中国文化和内参酒很好地结合起来,把文化营销持续推动下去。

整整两年时间,内参诗酒文化社已然成为“酒鬼酒文化体验平台”重要载体之一,更是“文化酒鬼、健康酒鬼、生态酒鬼”品牌战略的关键一环。然而,内参酒并不满足于此,内参名人堂应运而生。


据了解,内参名人堂将邀请各个领域的大咖来分享其人生与事业中的感悟,展示“内敛乾坤·参悟天地”的能量,通过多维度塑造品牌、探索圈层营销新模式,继续夯实内参酒在湖南高端市场的地位。

在运作成熟之后,通过线上的内容产出,内参名人堂将借助优质互联网视频媒体、咨询媒体、自媒体资源,进行全网分发传播,提升内参品牌声势,并以线下活动进行外埠市场的复制,为省外市场的开拓打下良好基础。由此不难看出,内参酒的目标是全国化。


中粮酒业党委书记、董事长兼酒鬼酒股份有限公司董事长王浩在致辞中提到,今后,中粮集团将进一步深度挖掘、丰富和发展内参酒文化内涵,持续加大品牌推广力度,推进内参酒文化传播的广度和深度。

充满力量的文化,始终拥有强大的生命力。从诗酒文化社到内参名人堂,内参酒坚持把文化营销放在首位,助推品牌走得更远。


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