洋河小曲:高线光瓶酒品类中具有划时代意义的一支产品

明星公司
酒业家团队   阅读量:1512  •  2018-03-12   原创
半年多时间即过亿,高线光瓶酒洋河小曲狼性已经显现。



2017年是高线光瓶酒的发展元年,多家企业下注这个品类。可以预见,未来一个时间段,高线光瓶酒将会是白酒行业的下一个风口。

敏锐的洋河也嗅到了这白酒发展的机会。2017年的成都春季糖酒会,洋河高线光瓶酒、针对80后、90后小资型年轻消费群体的洋河小曲成功上市,成为了那届春糖的一个亮点。酒业家记者从洋河小曲营销中心获悉,2017年6月底正式上市以来,洋河小曲已经在几个月内实现了破亿元的销售,成为高线光瓶酒领域的一匹黑马。

那么,洋河小曲到底有什么魅力?这个产品将拥有怎样的未来?

五大独特势能铸就洋河小曲特殊魅力

进入市场半年多便取得销售破亿的佳绩,在酒业家记者分析发现,洋河小曲拥有五大独特优势。

品牌势能。洋河作为中国名酒,2017年的销售近200亿元,多年来稳居行业三甲,品牌影响力逐步渗透到大江南北、长城内外,且新国酒战略被提上放到顶层战略高度,未来的洋河不可限量。

产品势能。洋河小曲作为高线光瓶酒品类中具有划时代意义的一支产品,产品优势明显。除洋河的传统名酒优势和绵柔的品类优势外,洋河小曲还设置了125ML、375ML、480ML三个容量,迎合了消费者的心理需求。

渠道势能。洋河小曲选择的是具有区域影响力,有网络、有团队、能够(有毅力与勇气)运作市场的终端运营商,他们拥有一支行业积淀深厚、实战经验丰富的酒业“老司机”团队。同时,洋河小曲的全国总运营商也拥有强大的渠道能力,能够直供全国3000多家大型KA卖场及连锁商超。

价格势能。据了解,洋河小曲3个规格的产品分别定价为25元、35元和38元,卡位光瓶酒升级后的20—40元市场,让光瓶酒的终端价向上拉了20%—30%,给经销商带来丰厚的利润和市场操作空间。

消费势能。洋河小曲的消费人群定位是80后、90后乃至5—10年后的00后年轻的小资消费群体,还有一支重要力量就是这个群体中“酒二代”,他们既是洋河小曲的经销商,也是洋河小曲的忠实拥趸,提前布局未来白酒消费市场,构建了独特的消费势能。

“五大势能共同构成了洋河小曲独特的产品魅力,以及一系列的营销动作,让我们在市场开发的层面得以快速推进。据终端反馈回来的消息来看,这支产品在消费者层面得到了良好的反响,回头率极高,未来必火。”华东酒商黄总表示。

拥有名酒基因的高线光瓶酒更有未来

2017年是高线光瓶酒的发展元年,大量企业开始进军这个领域。北京正一堂董事长杨光在发布“2018年六大趋势预测”时就曾提到,未来白酒品牌“新大众线”的打造,这一体系中40元价格带高线光瓶酒是其重要组成部分。

但是,是否每个企业都能抓住这一轮的发展机会呢?有行业观察者分析认为,未来行业集中度会越来越高,品牌将成为消费者选择产品的第一标识,有品牌背书的产品未来获得市场先机,光瓶酒亦是如此。这一判断在洋河小曲身上得到了印证:2017年6月底上市,到今年春节结束即实现了销量破亿的佳绩,实现某些新品3年甚至更长时间都达不到的市场积累。

“洋河是中国白酒行业的一个超级大IP,其绵柔、创新、时尚的品牌基因本身更加贴近年轻人对白酒的审美和认知,它的高线光瓶新品洋河小曲自然比普通光瓶酒更有优势。”有长期跟踪观察洋河品牌发展的白酒人士分析指出。

同时,他还认为:未来高线光瓶将划分为30元左右的大众高线和80元以上的超高线光瓶系列,而洋河小曲将和泸州老窖二曲、红星大蓝瓶、牛二等一起成为30元大众高线阵营的代表产品。

合肥经销商李总对此判断表示赞同,他自2004年开始销售白酒,深谙白酒销售之道,对消费趋势的变化也颇有发言权。李总表示:“从本世纪初到现在,白酒经历过两个黄金期和一个深度调整期,消费者的品牌意识越来越强,未来名酒产品的优势会更加明显,没有品牌影响力的产品会逐步退出市场。”

广告

声明:酒业家尊重行业规范,每篇文章都注有明确的作者和来源;酒业家的原创文章,请转载时务必注明文章作者 和来源:“酒业家”,不尊重原创的行为将受到酒业家的追责。
如果你想第一时间获取酒业咨询和酒类行业分析报告,请扫描右边的二维码或者搜索微信“jiuyejia360”关注“酒业家”微信公众号

参与讨论

提交评论

关注酒业家-微信公众号

酒类专业财经媒体
微信号:jiuyejia360
扫一扫立刻关注
Copyright 2014 酒业家 京ICP备14023586号